浅谈市场经济下的种子营销策略创新

摘　要：市场经济体系下的生产和销售完全由市场所引导，县级种子公司在制订营销策略时，必须做到管理创新、机会创新、价格创新、品牌创新以及服务创新，提高公司的社会效益、经济效益。

关键词：种子营销； 营销策略； 创新
　　1管理创新
　　一是建立稳固的良种繁育基地。对基地要尽可能提供原种或做好提纯复壮工作，防止种性退化。同时，在生产的各个环节进行定期不定期检查，并做好田间品种布局、化学除草、人工去杂、单机收获、单晒单贮等工作，防机械混杂。二是做好各环节的检验工作，责任到人。重视田间纯度检验，特别是收获前后的检验，防止品种间混杂。对不符合质量标准的种子坚决不收购，拒绝一切人情种、后门种入库。三是做好仓贮保管工作，入库种子坚持实行分类贮藏制度，实行一库一品，专人保管制度，仓库定期消毒，雨期及时查漏防霉变，密封熏蒸防蛀虫，及时翻堆防高温发热。
　　2机会创新
　　种子市场调查和预测工作的好坏是种子生产经营单位的生命线。搞好市场调查和预测分析是提高公司效益和促进公司发展的基础性工作，必须正确对待，常抓不懈。一是要通过与广大农户、基层农技人员交心、座谈等形式，了解他们的种植意向和对品种的要求；二是要加强与科研育种单位和农技推广部门的联系，及时了解新品种的推广动向和农业生产的发展趋势；三是要做好与兄弟种子公司的信息交流和业务交往，了解品种间的余缺情况和购销动态；四是要充分发挥公司广大干部职工的参与意识，献计献策，以利领导集思广益，做出正确的决策；五是要加强宣传力度，通过一切宣传工具和形式，让广大农户了解本地区品种的布局和安排、新品种的特征特性及主要配套技术，提高农户使用良种的积极性。
　　3价格创新
　　种子公司要首先从面上了解信息，既深入本地市场内部，到乡村基层，直接了解基层经营部门和农户的购种心理、备种情况、需求信息，对本辖区和周边市场的行情有一个清醒的认识；其次再从线上进行了解，可向国家、省、市、县等农业、行政、推广部门和管理部门的权威人士，进行有关品种咨询，清楚地掌握各类品种的发展趋势和销售情况；再次，查清种源，主要通过走访、信件、电话等方式，向良种生产基地调查计划销售品种的种子、生产面积、产量和质量以及预约购种情况。通过以上的调查，将得到的信息进行综合分析研究，从而制定出比较适中的价格。
　　4品牌创新
　　种子公司通过采用代理、代销、超市、连锁经营模式，在种子营销网络中形成立体化、复合化、多样化的品牌战略体系。一方面，倾力打造具有知识产权的强势品种，提高公司的核心竞争力，参与市场竞争，做好种子的统一精选、包衣、标牌标识、包装供种，赢得种子用户的青睐；另一方面，为迎合一部分农户对大路品种的需求，在质量上下功夫，认真对种子进行检测，确保种子在纯度、净度、芽率、水分等检测中达到国家质量标准，使市场的有效份额稳步增长，从而使公司充分适应市场需求和公司发展要求，向“大市场、大品牌、大企业”的目标迈进；第三，要求政府不断完善监督机制、加大执法力度，规范市场竞争的公开性、平等性，为种子行业品牌化创造良好的外部环境。
　　5服务创新
　　种子公司的消费群体主要是广大农户，各项服务也要适应广大农民消费者的需求。要做到服务创新，一是在种子销售前利用灵活多变、形式多样的广告宣传，提高品牌的知名度和认知度，树立良好的企业形象和信誉，为广大农户提供种子营销信息，让广大农户了解产品的特征特性、栽培要点及其他注意事项，做好营销前服务；二是在销售时简化营销过程和手续，一方面继续做好宣传工作，帮助农户因地制宜地选好良种，同时想方设法满足农户要求，如提供精美的手提式小包装、配货上门等贴心服务；三是建立健全售后服务体系，配备精良、高效的服务队伍，采取质量跟踪服务，随时为广大农户答疑解惑，指导种植技术及病虫害防治等实用技术，为农户提供及时、有效的售后服务。这些产前、产中、产后的全方位服务，为种子营销创造了有利条件。　　
参考文献
[1] 张文云，张世平.以市场经济方式促进种子企业营销网络建设.种子科技.2005，（03）：15-17.
[2] 郭红亮等.浅谈我国种业的市场营销创新.中国种业.2004，（11）：57-59.