生意经杂志2019年第三期

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《生意经》杂志

汇集热门生意 指点小本经营

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请教生意经，氯酸钾做的火药是发射粉还是爆炸粉

这个我知道,因为我做过.
第一,判断铝粉.你记得铝粉和NaOH反应生成氢气吗?所以你可去市场上买烧碱,配成溶液,加入火药然后看有没有气体产生.如果有,则有铝粉.
第二,判断氯酸钾.氯酸钾可以这样做,把火药溶于水,过滤掉杂质,放在通风处将水蒸发掉,得到白色物质,请注意观察.要是氯酸钾的话其结晶是白色的,如果是硝酸钾是无色长条形晶体.如果还是没有办法判断,那么加入三分之一的白糖混合加热,最后生成糊状物质,变干成固体,点燃之,你可以看看如果燃烧很剧烈,带有N0的味道,那么这就是硝酸钾,如果燃烧很慢,那就是氯酸钾.
第三,如果你没有那么多心思来测定,最直接的方法就是用放大镜直接看了,反正我是观察到铝粉过的,含有铝粉,火药颜色发灰.或者你直接点燃,闻气味来判断,注意不要闻太多,有害身体健康.一般硝酸钾的火药有特殊的刺鼻的味道,如果你玩过火药你应该知道.还有就是看闪光,如果闪光很强,是白色的,燃烧较慢,那肯定含有铝粉.如果闪光是红色但是很不明显,那就是没有.

请教生意经：电动汽车充电桩是多少伏电压

《生意经》是由中华人民共和国财政部经济信息中心主管，中国财经杂志出版的一本书。内容生动、实用，是想创业和正在创业者的学习手册。

在《风吹半夏》中，你学到了哪些生意经？

1.生意场上没有朋友，只有利益

刚开始创业的许半夏，仅仅是一个卖废品的小生意人，她能低三下四地跟着吴建设、裘必正和冯遇他们混，无非是看中他们手里的资源。

只有跟着他们，她才能进入到钢材这个行业，才能挣到钱，才有可能超过他们。

许半夏明白这个道理，她做到了，所以她成功了。许半夏想要到北边做生意，没钱只得四处借债。聪明的郭启东看准时机，主动找许半夏，借给她100万，利息高到离谱。

许半夏买完钢材回来后，又遇上了钢价下跌。郭启东这个小人乘人之危，逼许半夏还钱，如果还不上钱就拿钢材按成本价兑换给他。

许半夏没有答应，郭启东将她告上了法庭。许半夏的公司关门，还面临着被拍卖的困境。

为了利益，在酒桌上称兄道弟的郭启东没有丝毫朋友情分，乘人之危，落井下石。没有朋友只有利益。

2.生意场上今天是朋友，明天可能就是敌人

裘必正手下的副总郭启东表面上看对他忠心耿耿，实则是背靠这个大财主，挖自己的光阴，私下自己做法人、开厂子，不用任何启动资金和资源，就能里外都赚钱。

裘必正知道了郭启东吃里扒外的行径，愤怒之下，将郭送到了监狱。郭进去后才发现自己玩不转公司，又花钱捞郭启东出狱，好为他继续效力。利益面前，郭启东从敌人又变成了朋友。

出狱后的郭启东将这笔账算到了许半夏的头上，表面上赔笑恭维，私底下坏事干尽。为了挤掉许半夏和他们竞争省二钢的收购，俩人设计将许半夏弄进了监狱。

这手段，就算是敌人，也未必干得出，哪有一点朋友间的情分？所以生意场上是敌是友？真假难辨！需要处处小心，时时谨慎。

3.生意场上要么狠，要么准

许半夏能从一个收废品的小喽啰，混到了身价千万的大老板，靠的是那股子做事的狠劲和拿主意的准劲。

当她听到去北边可以买到便宜的钢材，明知道自己没有实力赚到这笔钱，但她还是想试试。

没钱，她到处想办法去借；没人帮，想办法和赵垒搭上关系；没场地，想办法弄下来。她将自己逼到了没有退路，对自己狠，才能成大事。

许半夏对省二钢的收购志在必得，还没有拍卖到手，就已经开始了谋略。她独自一人跑到天寒地冻的东北买设备，当看到钢厂里的职工有困难，她义无反顾地出手援助。看似是吃力不讨好地帮助了一群不相干的人，其实是用她的人格魅力笼络了一批人。

这批人是她未来钢材的技术骨干，到哪里找这样进场就能产生效益的人才？许半夏就有这个眼光。

许半夏的格局、胆识，是她能成功的关键。生意场上，想要成大事，眼光必须要准！

《风吹半夏》这部剧就是一本教科书级别的职场手册，学到的不仅仅是赤裸裸的生意经，还能看到最真实的人心和人性。

颓势中的大阳线 华为笔记本的奇袭生意经

#华为#近日，GFK市场咨询公司发布了 2022 年第一季度（22Q1）笔记本零售市场报告，数据显示 ，2022年Q1中国笔记本电脑零售市场季度销量同比增长6%，环比下降7%，整体增长趋势有所放缓。

其中 5K+价位段份额增长至 28.7%，在轻薄本线下渠道中，华为Q1份额季度环比增长37%，达到 26.2%。

在低迷的大盘中，华为PC逆势走出了一根“大阳线”。

作为市场新人，华为在经历过充分竞争，已经相对成熟、稳定，甚至一度被唱衰的PC市场杀出一条血路，不到6年时间就取得了阶段性成功，这在行业中是不多见的。

PC市场按下暂停键

PC市场已经被唱衰多年，而近两年由于疫情居家学习办公等原因，导致笔记本释放出了一大波需求，出现了2年的“小阳春”。但随着消费者对个人电脑的需求放缓，市场再次降温。

在需求饱和的情况下，个人PC在原料端的成本却不断在攀升，尤其因为疫情的影响，导致芯片等元器件供应趋紧，加上显卡的价格被炒币者不断推高，以至于笔记本制造商承压巨大。

还有一个不容忽视的事实是，市场的饱和其实是一个相对的概念，用户不愿意换新机还有个重要原因是市面上的新机的提升和消费者的升级的需求不匹配，没有足够的换机理由。

但事实上，华为在大环境颓势尽显的时候，用逆行者的姿态证明，只要靠近消费者的产品，就永远都能找到增量市场。

华为PC进阶时间坐标异常清晰

2016年，华为决定切入PC 赛道，当时余承东就旗帜鲜明地表示：华为进入PC行业，是要发挥鲶鱼效应，给多年创新力不足的PC市场注入新的活力，间接刺激PC行业创新的同时，为用户提供更好的体验。而回顾华为笔电的进阶道路，时间坐标也是异常清晰。

2016年，华为推出首款二合一平板笔记本MateBook，是华为笔记本的试水之作。而第二年，华为开始找准强大性能加轻薄本的需求，大刀阔斧第从外观设计、移动办公体验等方面进行创新，一口气发布了3款笔记本，既有高端商务型华为MateBook X，也有 时尚 二合一型华为MateBook E，还有全面均衡型华为MateBook D，其中华为MateBook X 88%超高屏占比、2K屏幕、比友商提前了2年的全球首个PC指纹电源键，给当时守旧的传统电脑企业一记重拳。

2018年华为MateBook X Pro（2018）和MateBook 13发布，更是最高带来91%屏占比，3K屏幕、触摸屏等行业罕见的升级；2020年4月8日，MateBook X Pro 2020款发布，65W快充引领同行，同时华为引以为傲的多屏协同首次实现PC端打开和修改手机上的文档、图片、视频等文件，且可以保存到手机，多点触控屏、三指截屏等快捷功能，让电脑手机融合的移动办公效率翻倍。

而同年8月华为还发布了高性能轻薄本代表作华为MateBook D 13/14 2020 锐龙版，适合年轻人用的标签进一步强化。

2021年1月17日，华为更新了3款笔记本，华为MateBook X Pro 2021款、华为MateBook 13 2021款、华为MateBook 14 2021款。2K/3K触控全面屏，支持华为分享。其中华为MateBook X Pro 2021款配备全新压力触控板，可全区域感知按压，点按任意位置，都得到及时灵敏的反馈。

华为之所以能成功逆袭，得益于其浸淫消费者市场多年来的经验，那就是以用户为中心，用户需求决定产品研发方向。

率先推出的超高屏占比，引领全面屏风潮，同时3:2的触控屏、悬浮全面屏，让电脑拥有手机一样的操控感受，在Windows阵营华为笔记本触控体验最佳。

而升级绝不只是硬件性能上的，更重要的是它在软件层面，华为笔记本已经完成了从一碰传到多屏协同，再进化到超级终端的三级跳，安卓系统和Windows的隔阂在系统底层被打破，跨系统跨设备无缝融合成为现实，让手机随时分身，电脑手机可以互相操作调度，电脑支持三指下滑截屏等，让电脑上可以像手机一样任意截取目标区域，还能自动识别截图的文字，提取转化。不仅如此，创造性推出的移动应用引擎，实现在华为笔记本可以随意操作手机APP，笔记本就像是手机的大屏进化版，让二者和谐地共存协作，让手机、电脑这些高频使用的移动设备深度捆绑。

作为笔记本的新生，华为用惊人的洞察力和执行力，快节奏地保持着产品的更新迭代的数量和速度，同时对用户的需求也快速反应，尤其以创造性的智慧体验，推动其在笔记本细分市场不断开枝散叶，型号在细水长流中不断丰富，再辅以不同的价格策略，各个圈层的用户需求都被充分照顾到。

还有一点值得注意的是，华为笔记本立足的核心是产品创新，但也不能忘了其承接了来自华为通信以及手机等业务的流量热度，这一点是其他厂商不具备的先天优势。出于对华为手机的认可和信赖，继而认可这个品牌出的笔记本，所以说华为笔记本是“富二代”，带着家底和光晕来的。与华为品牌势能的巧妙结合与转化，让华为笔记本能快速聚气，让其在PC行业的市场占位不断推高。

华为笔电奇袭市场的秘密

6年来，在轻薄领域华为笔记本一直持续在纵深发力。2016年第一台华为笔记本不经意的开合间，时光就已经预订了华为笔电的高光表现。2020年8月，入局仅4年多，华为宣布在中国笔记本市场占有率达到16.9%，排名第二，稳稳进入第一梯队。

而华为笔记本电脑能取得这样的成绩，归根到底还是其每一次的创新都直接噬人软肋，不断扩容渗透使用的场景，不仅气质look、性能体验上的都很合消费者心意，提供超出预期的体验，实现了快速沉淀用户。

可以说从软件系统到产品矩阵，从平台到生态，华为笔记本走出了一条创新的品牌链路。

像笔记本业务这样的强势跨界，华为并不是第一次。

作为通信一哥，华为在2012年左右壮士断腕般切断运营商合约机业务，进入智能手机的红海杀伐，不到10年成为中国第一全球第二；笔记本连续下滑4年的情况下2016年切入市场，2020年8月就做到中国市场第二；而平板电脑在进入5年就在2019年第三季 度超过iPad拿下中国市场第一......

作为通讯行业和手机行业的超级明星，华为的业务体量和研发实力，让其每进入一个新领域，掀起一番腥风血雨就不是偶然。

在PC行业整体放缓的大环境下，入局PC领域仅六年的华为通过结合其在手机、平板业务上的优势及其全方位优质的使用体验获得消费者认可，将整体品类提升到了行业领先地位，也是水到渠成的事。

目前，华为已有笔记本、台式机、显示器、平板、打印机、智慧屏、穿戴七大系列商用产品家族，而笔记本某种程度上算得上是轴心业务。

我们有理由相信，华为此前在PC行业传递的抢占市场份额的雄心将很快成为现实。

因为事实已经无数次证明了，时间会站在华为这边。