中卫日报投稿方式

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活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。下面是我为大家整理的关于营销活动方案范，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

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公司市场营销的工作计划精选5篇

市场营销活动方案优秀活动方案大全

营销工作个人计划3篇

营销工作计划范文

营销工作计划3篇

营销活动方案 范文 1

前沿

随着当前中国处于 传统 文化 的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种 渠道 ，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的 市场营销 ，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

(1)网络宣传。

第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会 热点 问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

(2)电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

(3)讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

(4) 广告 宣传。

利用传统的'平面广告，来宣传图书。

(5)图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

(1)图书质量。

(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

营销活动方案范文2

一、活动目的：借 春节 促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。

“九香”M850”(建议零售价560元+盒)。

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“___福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以 中国传统节日 喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的`成品务必于20__年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制 措施 、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

营销活动方案范文3

一、活动目的及意义

中秋节 是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。

在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题：

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间：

20__年9月22日-24日

四、活动地点：

海市蜃楼

五、人数参与规模：

50—100人

六、组织领导：

(略)

七、活动内容：

1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、观海楼天文赏月。

4、酒吧化妆舞会。

5、欣赏炫丽沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。

7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

八、产品策划

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

九、活动推广

(一)票务销售

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，接待部负责套票销售。

3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。

(二)活动宣传

1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

3、手机短信群发(目标客户群1000人)。

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。

5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

十、氛围营造

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

十一、活动预算

(略)

营销活动方案范文4

一、网络 营销策划 目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销 策划方案 。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销 策划书 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

营销活动方案范文5

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式

(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。

(3)通过微信宣传活动信息。

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

_BO_360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作。

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则。

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法律进机关活动方案

　　为认真贯彻落实市依法治市工作领导小组办公室，关于印发《法律六进暨依法治理示范单位主题实践活动主要内容》的通知精神，全面提高市国土资源局广大干部职工依法行政、依法办事的能力，现就市国土资源局开展“法律进机关”活动提出如下实施方案：
　　一、指导思想和活动目标
　　（一）指导思想
　　以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七届五中、六中全会精神为指导，以“弘扬法治精神，共建和谐国土”为主题，大力开展“法律进机关”活动，教育广大干部职工增强法律意识，权力、义务、责任相一致意识，努力构建和谐良好的国土资源法治环境。
　　（二）活动目标
　　通过深入开展“法律进机关”活动，进一步强化干部职工的宪法意识，增强机关工作人员特别是执法人员的社会主义法治理念，形成良好的法律素养，提高依法决策、依法行政、依法管理和服务社会的能力。
　　二、学习对象和学习内容
　　（一）学习对象
　　国土资源局机关全体干部职工。
　　（二）学习内容
　　1、公共法律知识。主要是《宪法》、《公务员法》、《行政诉讼法》、《行政复议法》、《行政处罚法》、《行政许可法》、《物权法》、《劳动合同法》、《国家赔偿法》等。
　　2、国土资源管理法律法规：《土地管理法》、《矿产资源法》、《房地产管理法》、《测绘法》、《土地管理法实施条例》、《宁夏回族自治区土地管理条例》、《宁夏回族自治区矿产资源管理条例》、《基本农田保护条例》、《土地调查条例》、《土地登记规则》、《土地登记办法》、《地质灾害防治条例》、《违反土地管理规定行为处分办法》等。这些法律、法规、规章是我们依法行政、依法管理的主要法律依据。
　　三、主要措施
　　（一）抓好执法培训教育，进一步提高国土资源局执法人员的业务素质和执法水平。
　　1、坚持并落实党组（中心组）集体学法制度，制定市国土资源局关于2012年中心组理论学习的安排意见，每年集中学法不少于12次。
　　2、继续做好法制教育培训工作：一是邀请局法律顾问举办一期执法人员法制讲座，以行政诉讼法、行政处罚法、行政许可法等法律法规为重点，对全局干部职工进行培训；二是邀请市普法讲师团围绕国土政策法规和社会群众关注的热点问题，宣讲有关政策法规知识；三是积极组织干部职工参加市政府办公室举办的国家机关工作人员法律与专业三年培训。通过法制教育培训，使领导干部、执法人员做到知法、懂法，规范行业执法程序和行为，进一步提高其依法行政水平和依法办事能力。
　　3、制定市国土资源局“法律进机关”活动2012年度学法安排表，采取集中学习、分组学习和个人自学3种方式，重点学习国土资源管理相关法律法规。干部职工年度学法不得少于40学时，学法笔记达到3万字以上。局属各单位要结合各自特点，制定年度学法计划，并认真开展学法用法活动。
　　（二）利用三个平台，构建法制宣传教育网络，增强法制意识。
　　建立多方位、长效性的法制宣传教育网络，形成行政管理部门与管理相对人的沟通和互动。
　　1、在中卫日报刊登国土资源局有关法律法规方面的信息和新出台的规范性文件，以及本市涉及国土资源管理、国土资源执法等方面违法违规案件查处情况等。
　　2、充分发挥市国土资源局网站的政策法规宣传平台作用，在局域网站《政策法规》专页，有针对性地设置政策法规和知识问答，定期更新内容。
　　3、设置公告栏，张贴或发放政策法规宣传材料。
　　（三）开展专项活动，扩大宣传教育覆盖面，提高依法行政水平。
　　1、开展法制宣传月活动。3月1日-3月31日，通过开展法律咨询、法律知识讲座、“三八”妇女维权周等活动，加大法制宣传力度，提升市国土资源局干部职工的法治水平，增强广大群众自觉遵守国土资源法律法规意识。
　　2、开展法制宣传教育主题活动。充分利用“3.19”矿产资源法宣传日、“4·22”世界地球日、“6·25”全国土地日、“8.29”测绘法宣传日、“12·4”全国法制宣传日等重大法制宣传教育节日，开展法制理论宣讲活动，引导全局干部职工及服务对象学法守法，自觉运用法律法规规范自己的行为，形成遵守纪律、崇尚法律、依法办事的良好氛围。
　　（四）公众评议。
　　通过政风行风评议、上门征求意见等方式，掌握本单位在开展“法律进机关”活动中的公众满意程度，征求开展“法律进机关”活动的意见，并在工作中不断加以改进和提高。
　　（五）评先树优。
　　开展学法用法示范单位和学法用法模范工作人员、执法人员评选活动，年底对先进单位和个人进行表彰奖励。
　　四、活动要求
　　（一）加强领导，提高认识。局属各单位要充分认识开展“法律进机关”活动的重要性和必要性，切实增强责任感与使命感，把“法律进机关”作为“六五”普法活动的重要载体，摆上重要日程，制定具体的工作措施，确保活动取得实效。
　　（二）加强宣传，树立典型。要充分利用报刊、广播、电视、网络等媒体，采取各种形式，及时总结宣传“法律进机关”的先进经验和典型，通过发挥典型的示范带动作用促进“法律进机关”活动的深入开展。
　　（三）做好总结，表彰先进。局属各单位要大胆探索“法律进机关”活动的新形式，不断总结、推广“法律进机关”活动好的经验、做法和典型。对活动中表现突出的单位和个人在年终考核时将予以表彰奖励。

如何加强学生思想品德和行为习惯的养成教育

1、召开专门会议，研究制定活动方案，成立活动组织机构。 学校领导高度重视这项活动，将这项活动作为加强学生思想品德教育，加强学校精神文明建设和创建平安、文明、和谐校园的一项重要举措。为确保这项活动切实有效地开展，校长召集学校中层以上领导干部研究、讨论开展活动的步骤和方法，结合我校实际制定了《海原一小青少年文明礼仪普及活动实施方案》。为加强对活动的组织领导，成立了海原一小文明礼仪教育活动领导小组。活动领导小组下设办公室，办公室设在政教处，由政教主任、团支部书记和少先大队辅导员负责活动的日常事务，具体执行领导小组的决策。
2、举行文明礼仪普及活动启动仪式。
为动员全校师生积极参加这项活动，活动领导小组在精心准备的前提下，举行了文明礼仪普及活动启动仪式。在启动仪式上，张青校长就开展这项活动的重要性和必要性做了重要讲话，学校团队负责人宣读了《海原一小青少年文明礼仪普及活动实施方案》。全校学生在队旗下宣誓，誓词为：讲文明，讲礼貌，除陋习，树新风，做明礼诚信的好学生。各中队中队长还代表全校少先队员在横幅上签了名，做了郑重的承诺。县有关领导参加了启动大会。他们对我校开展这项活动表示赞赏，他们一致认为开展这项活动是落实德育为首的教育方针的具体体现，是落实《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的具体做法，是新时期加强青少年思想品德教育的有效措施。《中卫日报》社和海原电视台的记者还报道了有关情况。
3、营造活动氛围，进行广泛宣传。
本着“每一位学生受教育”的原则，学校利用“校园之声”广播、黑板报、宣传栏等宣传渠道和张贴、发放宣传海报、宣传单及悬挂横幅、条幅等方式，以“文明礼仪伴我行”为主题，向全体师生宣传开展文明礼仪普及活动的目的、意义和文明礼仪常识。广泛的宣传营造了浓厚的活动氛围，激发了学生参与活动的热情，增强了学生接受文明礼仪普及教育的自觉性和主动性。
4、文明礼仪知识普及活动。
中国素有“礼仪之邦”之称。讲文明，讲礼貌是中华民族的传统美德，为了使学生秉承这一传统美德，为了使学生知书达礼，首先要让学生了解文明礼仪常识。活动领导小组将文明礼仪知识的普及教育作为本次活动的重点工作。为了使学生学到文明礼仪常识，为了开展好文明礼仪教育的系列活动，学校向全国青少年文明礼仪普及活动组委会订购了《青少年文明礼仪教育读本》（小学版）和文明礼仪影视教材，并认真组织学生阅读《教育读本》和观看VCD光碟。各班主要利用少先队活动课时间和课余时间进行学习。在学习过程中各班还组织学生交流学习心得和体会。文明礼仪知识普及活动的开展，使学生明确了与人交往应注重哪些礼仪，课堂礼仪有哪些，公共场所中的礼仪是什么，升国旗时应该怎样做，少先队活动礼仪有哪些等。文明礼仪知识普及活动的开展，确保了其它活动的顺利有效进行。
5、开展文明礼仪普及教育班（队）会。
为了推动“文明礼仪伴我行”普及教育活动向纵深发展，使学
生提高认识，进一步强化文明礼貌意识，使学生养成文明礼貌的行为习惯，根据《文明礼仪普及活动实施方案》集体教育活动要求，活动领导小组组织各班开展了文明礼仪普及教育主题班会。为了使主题班会具有可操作性和实效性，领导小组对班会的主题、内容、步骤、方法等做了明确的规定和具体的指导。班会由学生自己主持，班主任精心指导。学生结合自己学习文明礼仪知识的感受和参加文明礼仪普及活动的体会，自言发言。发言提纲如下：
（1）你身边的不文明行为有哪些？这些不文明行为存在于哪些人身上，你打算如何帮助这些人改正不文明的行为习惯。
（2）你以前有哪些不文明、不礼貌的行为习惯，开展“文明礼仪伴我行”普及活动后，自己有什么新的认识，应该怎么做。
（3）校园里还存在哪些不文明的现象，自己有什么好的建议消除这些现象。
（4）做出自己的承诺。
班会确保每位同学都有发言的机会，使学生在交流中不断成长、进步。有些班级还通过表演小品、相声、课本剧和开辩论会的形式开展主题班会，使学生在轻松、愉悦的气氛中受到了教育。学校还成立督查组对各班开展活动的情况进行了检查评比。
6、“文明礼仪伴我行”主题竞赛活动。
2007年5月，学校以第七届校园文化艺术周活动为契机，开展了“文明礼仪伴我行”主题竞赛活动，主要有以下几项内容：
（1）“文明礼仪伴我行”书画、摄影比赛。
为开展好书画、摄影比赛活动，活动领导小组组织学校爱好书
画和摄影的老师对各班学生进行了培训，对创作内容作了较为统一的要求，作品题材和主题力求向活动主题靠拢。来自一至六年级各班的参赛作品共432幅（件），有120位学生的作品获奖，其中五（2）班的仇泽程、四（1）班的解佳玉等同学的书法作品，六（2）班顾雅雯、六（6）班刘琪等同学的绘画作品还参与了全国青少年文明礼仪普及活动组委会的评选并获奖。
（2）“文明礼仪伴我行”作文竞赛活动。
各班学生通过学习文明礼仪常识和参加活动，对开展文明礼仪普及活动的目的、意义等有了较为深刻的认识和体会。擅长写作的同学用他（她）们手中的笔表达了自己的想法。三至六年级24个班共112名同学参加了作文竞赛，有24名同学的作文获奖，其中四（1）班的田青竹和五（6）班的李嘉圆等同学的作文还参与了组委会的评选并获奖。
（3）“文明礼仪伴我行”演讲比赛。
2007年5月25日下午，三至六年级24个班的24名同学参加了学校组织的文明礼仪普及活动演讲比赛。比赛分中年级组（三、四年级组）和高年级组（五、六年级组）两个组进行。各班选派的一名选手是通过班级比赛选拔出来的。小选手们有的引经据典，摆事实，讲道理，令人折服；有的慷慨陈词，口若悬河，颇具感染力。五（6）班沈佳延和四（4）班罗文秀同学演讲的题目分别是《让文明礼仪伴我们健康成长》和《让礼仪之花处处盛开》。她们的演讲声情并茂，深深地打动了每一位观众的心，给观众留下了难忘的印象。
（4）“文明礼仪伴我行”文艺演出活动。

一﹑ 运用妙趣横生的课堂导入，激发学生兴趣。 “万事开头难”﹑“开头好，成事之半”，它道出的是“凡欲成一事，必须有良好的开端”，好的课堂导入可以激发学生的学习兴趣和强烈的探求欲望，是让课堂活跃起来的导火线。 在思想品德课教学中，一个好的新课导入，往往会直接影响到整节课的教学内容和效果。因此，选择导语十分重要，导语的内容必须得针对学生的实际和教学内容，；而形式可多种多样，比如：歌曲﹑传说﹑典故﹑名言警句﹑新闻资讯﹑时事﹑生活事例﹑恰当的比喻等。只有生动有趣，和课堂内容关系密切，才可以把学生的注意力集中起来，引发学生兴趣，激发求知欲，使学生的思路活跃起来，他们就可能怀着期待的心理，兴趣盎然的进入新课的学习 例如在讲“主观符合客观”这一框题时，根据“主观必须符合客观”，讲述一个“画家画牛”的典故以引起学生的兴趣，故事描述的是“古时候有一位画家画了一幅两牛相斗图，甚为得意。他给朝廷的一些官员看，他们也都称赞不已；可是当他把此画给一位农民看时，这位农民却哈哈大笑，他说‘两牛相斗，为了用力击倒对方，它的尾巴永远是夹着的，绝不会高高翘起来’”。画家听了之后脸红耳赤，不敢出声。那么画家为什么会闹出这样一个笑话呢？这又说明了一个什么问题呢？这就是我们今天将要学习的内容----主观必须符合客观。 所以说，这种方法具有较强的趣味性，容易给学生以启迪，同时又能起到开拓视野，拓宽知识的作用，从而使教师讲课更生动﹑形象；学生学习更轻松增趣﹑易于接受与记忆。 二﹑建立平等和谐的师生关系，激发学生兴趣。在教学活动中，相容的师生关系直接影响着学生的学习情绪，师生心理相容能提高教学效果。所以，教师要以一颗火热的心爱护学生，真诚的对待学生。对学生要一视同仁，才能赢得学生的信赖。在生活上关心他们；在学习上帮助他们；在课堂上注重多表扬少批评，经常走到他们中间，找他们谈心，参加他们的活动，为他们服务，这样才能成为他们的知心朋友。不论什么课程，如果学生喜欢这位老师，就相信老师讲授的道理，愿意学习老师讲授的知识，自然就对老师讲的课表现出浓厚的兴趣；如果学生不喜欢﹑甚至害怕这位老师，那么要想让他们对这位老师讲授的课感兴趣又是很困难的。 可见，要想提高教学效率，必须顾及到师生的关系。也就是说要想激发学生的学习兴趣，必须在教学中培养学生对老师的亲切感，创造一个师生心理相容的良好环境。所以我们思想政治课教师要利用自己的职业优势，做学生的知心朋友，建立起相互信任﹑尊重﹑帮助﹑团结﹑友爱﹑共同进步的良好关系。学生亲其师，才能信其道，乐其道。 三﹑提高教师自身素质，激发学生兴趣 推行素质教育的核心是，培养学生的创新精神和实践能力，因而在教学工作中应注意突出学生的主体意识，教师在教学过程中的角色也要由在台上唱“独角戏”的演员转为“导演”，安排﹑布局整台“戏”，教师又好比打仗中的指导员，随时都要做出英明﹑果断的决策。因为在组织学生进行讨论时，可能会在学习当中出现意想不到的创新想法，如果教师拘泥于标准答案，这样就很容易扼杀学生的学习兴趣。所以，教师要不断提高自身素质。除了专业知识要过硬以外，还要具有丰富的课外知识及文化修养。 相信大家都有同感，如果政治教师具有很广的知识面，具有很强的组织能力。那么，政治课也会变的更具有吸引力，就会培养出学生学习知识的兴趣，拓展学生的思维；也能改变以往课堂被动的﹑单向灌输的封闭的教学模式，使之向主动的，开放的教学模式转变。 所谓冰冻三尺，非一日之寒，教师要具有较高的自身素质，这当然决非一朝一夕之功，但为了适应形势发展的需要，政治教师要不断提高理论修养，才能将政治课讲深﹑讲透，才能在学生心目中树立榜样，从而激发学生学习的兴趣，提高学习效果。 四﹑利用思想品德课培养学生良好的行为习惯。 一、从小事做起，注意细节 一个人的习惯好不好，素质高不高。往往反映在小事上。所以在培养学生的良好习惯时我们要从小事做起，注意细节。比如课堂上学生的坐姿、站姿，学生在回答问题时的手势、眼神，生活中待人接物的礼仪、吃相等，这都是我们在养成教育中应该注意的问题。一开始可能有点“累”，但用不了多久，就习惯了，就会成为生活中很自然的事情。 二、固定的时间做相同的某一件事 因为习惯的养成需要很长的一段时间才能形成。所以对低年级学生来说，很难靠自身来形成一个好的习惯，这就需要外界为其提供一个良好的环境。我们可以让他们在固定的时间做相同的一件事强化它，促使形成一个习惯。在培养学生养成良好的语言积累习惯时，我利用早自习“清晨三个一”这个固定的时间让学生积累一首古诗、一句格言、一句歇后语。刚开始不是供稿人忘记抄写，就是有逃写的，甚至还需要老师抽查才能完成，在坚持了一段时间后，早自习“清晨三个一”时的语言积累习惯已经形成，甚至在早自习还没有开始时，“清晨三个一”已经完成，可见习惯的重要性。 三、家校配合 习惯是在长时间里逐渐形成的。单靠我们一方面的努力有时很难达到事半功倍的习惯，所以我们要充分利用家校的配合来共同完成。例如：在培养学生阅读的习惯时，我就充分利用家长的作用，每天除了在学校给学生朗读优秀文章来激发学生的兴趣外，还给学生留阅读作业并让家长签字来完成。久而久之，很多同学已经把阅读作为一种习惯，并从中受益匪浅。班上几位写作水平较高的学生无不受益于有良好的阅读习惯。 四、定目标，强化习惯 目标不同，过程不同，结果也不同。开学初我便让每一位同学订出本学期你将让什么样的优秀行为成为习惯并统计下来，张贴到墙上，并利用适当的时间不断强化，过一段时间便让学生进行自我评价。本学期已经有相当一部分同学完成了自己的计划，学期结束时我又让学生订出假期的习惯目标并请家长配合来养成。 总之，在思想政治课教学中调动学生学习兴趣和主动性的有效方法比较多，只要教师认真钻研教材，在备课的同时，注意备学生、备方法，选择灵活多样、切合实际的方法，就一定能达到激发学生学习兴趣，提高思想政治教育教学效果的目的。