4G时代大唐微电子SIM卡竞争战略研究

　　伴随着移动通信网络由3G 向4G 的快速演进，中国的4G 时代拉开序幕。4G时代的到来使得移动通信市场的竞争格局更多元、竞争领域更丰富、竞争手段更多样、竞争节奏更快速。可以预期，目前在通信领域占主导地位的中国移动面临的市场经营环境更趋复杂，更具不确定性。而对于手机SIM卡企业来说，移动通信市场规模的变化直接决定着企业的生存与发展。本文针大唐微电子目前的发展状况，制定了面向4G 的SIM卡竞争战略。

　　一、大唐微电子的发展概况及竞争力分析

　　大唐微电子是目前全球智能卡领域中生产规模最大、产业链最完整、生产设备最先进的智能卡企业之一;是全球为数不多能够同时在芯片级、模块级、卡片级向客户提供全方位产品、服务与解决方案的企业;也是指定的第二代居民身份证IC卡芯片设计及模块加工企业。凭借优越的市场意识，大唐微电子不断开发和进行着集成电路技术的研发与设计，在当前迅速发展的中国半导体行业技术背景下，多次改写了半导体行业技术的中国历史记录，尤其在中国智能卡产品领域中，它依靠一流的智能卡技术创新与市场服务，率先成为了当今中国一流智能卡技术的IC设计企业，并成功实现各类智能卡产品产业化、国际化目标，SIM卡产品销售量连续多年在中国市场名列前茅!

　　成功是为那些不懈努力的人准备的最好礼物，正是由于大唐微电子对技术的不懈追求，使其自身融合了多项的技术专利，不但为国有企业打破长期外资企业占据市场的局面，还为我国拥有独立自主的技术作出了巨大贡献。移动通信技术涉及一个国家的安全，可以上升到整个国家利益的角度，故大唐微电子的最大的机会(Opportunity)就是国家的提携和政策的支持，这为大唐微电子带来了巨大的优势，这也是外资企业无法得到的力量。大唐微电子十分注重产品技术的原创性与可延性，力求将技术优势转换成产品的核心优势，通过专利技术申请与保护，确保产品的竞争实力，进而提升企业产品的整体品牌。尤其是综合信息处理平台的开发，使得大唐微电子在未来的4G市场竞争中具有很大的优势。国内竞争者的步步紧逼以及缺乏起码的国际市场关注度是大唐微电子的劣势(Weakness)，这方面握奇数据是大唐微电子最好的学习榜样;其次，大唐微电子前些年和来自美国的风险投资商华平公司的一系列法律纠纷也将会为其今后在资本市场上筹措资金带来深远的负面影响。最后一个致命的弱点就是大唐的员工流动太频繁，而且范围涵盖了公司管理高层和基层员工，说明了大唐微电子在公司的管理机制和企业文化面临着较大的问题。大唐微电子面临的威胁(Threat)从某种意义上可以说是源于它的优势，那就是它的产业链从芯片设计、卡片研发加工到应用系统承建太过于完整，没有给产业链上的其他伙伴任何生存和获利的机会，这样一方面导致自己的研发成本不断上调，另一方面也成了行业的公敌，在一个行业生存没有朋友只有敌人使大唐微电子面临威胁也就不言而喻了。

　　大唐微电子公司 SWOT分析

　　[内部能力

　　外部因素\&优势(Strength)\&劣势(Weakness)\&1.产业链完整

　　2.技术和知识产权优势

　　3.国企背景、产业政策扶持\&1.市场缺乏国际观

　　2.在资本市场存在历史污点

　　3.管理层不稳定且员工流动性太大\&机会(Opportunity)\&SO\&WO\&1.国家产业政策对TD-SCDMA制式的大力支持

　　2.与3G应用密切相关且被一致看好的几类SIM卡产品储备齐全\&抓住国家产业政策扶持的机会，利用自有知识产权优势，大力推广自己储备的各类SIM卡产品\&在TD-SCDMA于国内市场稳定发展的同时向国际市场迈进，利用自有的知识产权和成本优势向海外市场推广\&威胁(Threat)\&ST\&WT\&1.在整个产业链只有对手，缺少伙伴;

　　2.对国家产业政策支持度的依赖性相对过高\&因为不可能打断自己的产业链，所以大唐微电子唯一的出路就是做大做强，形成一定程度的技术和产品垄断\&改善公司在管理方面的缺陷和不足，但也要适度保持一定的人员流动有利于提高员工的竞争力。\&]

　　因为与中国移动保持着亲密的伙伴关系，目前大唐微电子还处于一个比较有利的地位，但是市场是微妙和复杂的，新的技术时代使得大唐微电子存在很多风险，技术开发是大唐微电子的首选，但是如何组合技术和创新方向，以在未来市场竞争中立于不败之地，则需要长期的竞争战略规划。而在制定战略之前，必须要摸清4G时代的业务需求和业务的特点，以做到未雨绸缪。

　　二、大唐微电子手机SIM卡商的竞争战略

　　(一)总体竞争战略

　　大唐微电子公司在4G时代的总体竞争策略应该是本着以技术研发创新为核心，以与中国移动的合作为主体，组成战略联盟。并在此基础上积极拓展海外市场，从而形成新的利润增长点。为公司长期发展打下坚实的基础。

　　(二)产品竞争战略

　　首先，保持原有的产品结构和业务格局，毕竟还需要海外市场的拓展，毕竟大唐微电子还具有知识产权的优势。相比于其他企业在这方面产品的竞争力上还是具有一定的优势的。所以原有的非SIM卡业务是大唐微电子必须继续保留和更新的领域，因为这些产品很多也是运营商迫切需要的，而且它们能够促进大唐SIM卡产品的销售，巩固和加强大唐的整体竞争实力。

　　其次，巩固和加强现有3GSIM卡产品的市场份额和竞争力，但要与市场需求相匹配，从而构成相应的进退模式，直到完全过渡到4GUSIM卡的生产。保持跟中国移动的合作，逐渐在安全和质量上入手，争夺未来4GUSIM卡的份额空间是产品竞争战略的首选。

　　最后，为规避未来竞争风险和强化竞争优势，大唐微电子应向内容提供商的角色嵌入。嵌入方式以产品的多样性和多功能性为主。主要是与内容提供商合作，开拓产品营销渠道，除为网络运营商提供各种原有的SIM卡外，还在芯片技术上和卡片系统内加入内容提供商和未来4G客户需求的内容。如非接触式和接触式的芯片技术。开发出的产品将在内容提供商和手机生产商之间争得利润空间。打破原有行业模式，变被动为主动是4G时代为卡商提供的契机。可以说在产品的竞争战略制定中，把握好这条线成为了一个关键。

　　(三)业务竞争战略

　　大唐微电子应紧抓新时期的技术要求，积极创新，对于4G时代的SIM卡业务，大唐微电子的业务竞争战略也要围绕这些创新应用展开，其应用的技术主要有：

　　1.移动支付业务

　　从目前的SIM卡移动支付业务来看，现行的业务技术都不高，安全性也不是十分可靠。大唐微电子在业务竞争中所应该采用的移动支付方式，基于NFC+SIM的移动支付模式，目前这种模式的解决方案是在SIM卡中使用安全芯片来储存NFC应用，欧洲运营商正在大力推广。它不但具有安全性高，运营商管理网络接入，银行控制资金支付的优点，还直接解决了前两种方案所带来的负面影响。可以说，这种业务方案已经成为了趋势，大唐微电子应该在产品成型期间大力介入研发和测试，以便尽早争夺市场地位。

　　2.数字版权管理

　　移动用户数字版权管理三种方式：芯片解决方案、SIM卡解决方案和软件解决方案。这是大唐微电子的核心产品和业务。应该说，同行业中大唐微电子也是最具规模和优势的。凭借其信誉和技术实力，外加知识专利。大唐微电子在3G时代的业务竞争可以说主要是在这一领域内的独领风骚。应该进一步扩大芯片解决方案的应用范围，通过手机数字多媒体处理芯片实现，可以支持手机和弦铃声功能、视频流、彩信、游戏、MP3音乐等应用的数据传输、压缩和解压缩以及播放和鉴权等功能。

　　3.特大容量的4G USIM卡业务

　　4G时代是信息量巨大的时代，就好比网络传输模式的变迁，光纤时代就可以使得一部电影从美国传到中国只需几秒钟的时间。传输的速度提升，对SIM卡的容量要求也日益提升。特大容量的USIM卡是大唐微电子未来业务竞争的基础，当然，目前的大唐微电子完全具备这样的实力，对该业务的介绍只是对未来业务竞争战略的一种规划。大容量Flash SIM卡与移动内存卡竞争日趋激烈。

　　大唐微电子未来的业务竞争战略，要具有相应的灵活性和多样性。使得自身的选择从低到高皆兼备。从而提升相应的竞争力。

　　大唐微电子在4G时代的每一步、每一环的核心思维都应该是长远的。从战略联盟中获取议价能力，在海外合作中规避国内风险，踏实地走技术创新这一核心竞争手段，立足3G，面向4G，在业务服务，尖端产品上发挥自主知识产权的优势。铺垫好3G向4G过渡时期的网络建设工作，进行企业部门调整，整合人力资源，从而将竞争战略落实在3G的每一个战场上，赢得未来。

　　作者：张海霞 来源：现代营销·学苑版 2015年9期