机电产品市场营销论文

　第1篇：机电产品市场营销人才培养方案的探索和实践

　　迅速发展的市场经济使得各类企业的生存和发展越来越受到机电产品市场营销的制约，故当今社会越来越需要市场营销人才来获得更多的市场。

　　一、机电产品市场营销的现状

　　机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。目前机电产品市场营销呈以下状态：

　　第一，运用传统的营销方案不能适应机电产品的需求。机电产品具有其特殊性，故其市场营销方案也不同于一般产品的市场营销方案。第二，机电产品营销理念存在误区，多数使用的是被动接受的方式，不开展市场调查，不能了解客户需求，进而导致企业竞争力减弱。第三，目前机电产品市场营销欠缺法制意识，进而出现虚拟产品信息夸大产品性能，误导了消费者更加欺骗了消费者。第四，机电产品市场营销的人员素质不足以满足现在的需求。第五，机电产品企业的营销战略也不具有长久性。盲目的追求短时间获取最大利益最终会导致产品失去市场竞争力。

　　市场营销存在上述的不良状况是在向我国各培养人才的院校和机构发出警示，没有优秀的机电产品市场营销人才的供应，机电产品市场将面临更加严重的问题。

　　二、探索和实践机电产品市场营销人才培养方案

　　人才培养方案是人才培养模式的具体化、操作化，是关乎对人才进行教育和培训的过程，最终将这些人才培养成适应社会需求的高素质人才。经济和社会结构的发生了深刻的变化，机电产品不断更新与发展，其市场营销不同于其他产品的市场营销。机电产品的市场营销迫切需要一批高素质的人才，既需要对机电产品十分了解，又需要具有优秀的营销技能，只有这样的综合型人才才能拓宽机电产品的市场。为了培养出优秀的机电产品市场营销人才，笔者认为可以建立有特色的机电产品市场营销人才培养方案：

　　第一，设定入选规格。在各院校或机构选拔人才进入该院校进行机电产品市场营销的学习时，需设置一定的条件，例如，具备较好的书面与口头的沟通能力，能够洞察客户的需求并满足客户的需求，具有较好的学习能力和基础知识等等。这是为更好的培养机电产品市场营销人才作出第一步的人才筛选。

　　第二，建立机电产品市场营销人才培养档案。这是将进入各院校或机构进行市场营销业务学习的人才区分出机电产品市场营销人才和其他市场营销人才，建立他们的档案，方便日后在他们学习的进度中进行专门的监督与特殊的教育。

　　第三，对机电产品市场营销人才设立特殊的课程。除了学习普通市场营销课程，掌握市场营销技能之外，机电产品市场营销人才还需要学习机电产品的专业知识，了解机电产品的所有知识。例如设置以下课程：市场营销学，计算机基础课程，英语课程，机电产品的安装、调试、加工的操作课程等等。对课程的教学进程进行螺旋上升式的排列，即对所有的课程采取循环加深的方法排列，使学生对知识和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，课程排序由单一到综合。

　　第四，校企共同构建以工作过程为导向的课程体系。以培养适应机电产品市场营销竞争的综合型人才为目标，根据机电产品市场营销领域和机电产品企业的需求，参照相关的职业资格标准，与机电产品企业共同开发符合职业能力发展的课程，例如，可以根据机电产品企业的需要，结合市场营销的现实状况，开发相关的项目，促进学生进行业务能力的训练。另外，为了防止出现实际操作困难，难以快速上手的问题，各院校应当适时地组织机电产品市场营销的学生进行市场营销战略的演习，将知识与实践相结合，促进这些人才快速适应社会的需求。市场营销战略的演习务必真实，以达到最好的实践效果，故各院校可以与机电产品企业建立长期的合作关系，定期选送优秀人才去机电产品企业进行实习，快速适应市场的需求。将机电产品企业对人才的需求以及机电产品企业与院校课程与实训合作加入各院校对机电产品市场营销人才的培养之中，有利于机电产品市场营销人才快速适应社会的需求，有利于机电产品的经济市场中更好的占有市场地位。

　　第五，以培养更高层次的机电产品市场营销人才为目标，各院校应当为机电产品市场营销的人才开发综合型的优质核心课程。优质核心课程的建设需从以下几个方面考虑：其一分解职业能力，开发课程项目任务；其二建设课程标准和课程考核标准；其三完成课程课件建立课程网站；其四建立课程评价体系和教育素材库。这样保证院校建设的课程能够吸引学生的注意力和兴趣，在此基础上才能培养出更高层次的机电产品市场营销的人才。

　　第六，提高学生的调研能力。学习业务知识和能力的同时还需要不断的锻炼学生的调研能力，让他们自己去社会中去了解他们应该学习的知识和技能，在实践调研的过程中吸取教训和经验，才能够不断的提高自己的能力，认清社会的需求。

　　第七，除了关于机电产品市场营销专业知识的学习之外，还应当设置兴趣课程。在加强他们的专业课程的学习的同时培养学生的兴趣爱好，有助于他们在专业学习之余能够具有自己的兴趣爱好和特长，这体现了各院校或机构培养德智体全面发展的远大目标。

　　有特色的机电产品市场营销人才培养方案还需要经过实践的磨练才能经受的住长久的考验，因此，必须把培养方案付诸实践并随时进行监督管理。

　　三、展望

　　我国市场经济的发展促进了机电产品行业的激烈竞争，当前我们必须培养出机电产品市场营销的高素质综合型人才，兼具扎实的市场营销知识、机电产品知识和过硬的市场营销技能，不断的探索与实践机电产品市场营销人才的培养方案，最终为经济市场竞争创造出良性竞争的局面。

　　第2篇：温州机电产品营销人才需求调研报告

　　0引言

　　进入新世纪后，我国国民经济持续快速发展，国内市场对机电产品的需求不断增长，工业产业转型升级对重大技术装备提出了更高的要求；农村经济发展为农业装备提供了新的市场机遇；扩大内需和一带一路大开发战略将带动机电产品需求的强劲增长。这样的经济形势，企业的营销活动已不再是简单的产品推销过程，而是要在营销过程中，通过知识服务，帮助用户增加商品知识和提高消费素质，引导用户产生对产品的现实需求，满足用户个性化的需要和欲望，以此来实现企业产品的销售，这就是现代营销理念的转变。

　　1机电产品营销人才需求调研

　　为掌握温州地区经济发展对机电产品营销人才的需求，构建科学合理的机电产品营销专业人才培养方案，制订以职业能力为主线的课程体系，创新以工作岗位实践为导向的课堂教学模式，实现课程设置与职业岗位、课程教材内容与职业标准、教学过程与生产过程的深度对接，课题组对温州地区机电行业进行了调查研究，调查内容有四大方面，分述如下。

　　1.1温州机电行业产业群调研

　　温州有着极具规模、上档次的机电产品制造行业，据温州统计局2013年公报数据，全市产业活动单位85388个，实现工业总产值7253.84亿元，其中制造业单位35375个，占产业单位总量的41.4%；全市规模以上工业企业4313家，实现工业总产值4418.48亿元。2008年末，温州第二、三产业单位和个体经营户就业人员数为354.50万人，第二产业的就业人员数为225.19万人，占63.53%，其中制造业就业人员数131.29万人，占第二产业就业人数的58.3%。无论是企业单位数、工业总产值、产业就业人数方面，装备制造业数据均遥遥领先其它行业，是温州最大规模的产业群，是温州区域经济的支柱。

　　1.2温州机电行业大市场调研

　　温州是典型的商品市场城市，拥有这样市场特征的城市不做营销真是资源浪费，课题组考察了温州地区机电行业市场，发现机电行业市场专业板块特征极其明显，各类专业市场很多，经销商、代理商上万家。比如龙湾的温州国际机电城、永嘉的机电阀门市场、柳市的低压电器市场、瑞安的汽摩配市场、五金机电市场等，还有诸如六虹桥的钢材市场、十里河灯具市场、蛟凤路附近的汽车4S专营店、龙方路一带的汽配市场、飞霞南路一带的五金机电、液压气动元件市场、瓯海大道一带的数控加工、模具市场、温州五金城、瓯海不锈钢材市场、机场大道旁的温州紧固件市场、过境公路的温州印刷物资市场、牛山北路的温州化工市场等。

　　这类专业市场的产品营销有着很浓的机电行业背景特征，机电产品的性能配置往往是客户的首选，但设备的性能配置又与产品的机电结构、动力设计、材质、表面处理等因素相关，这些因素的专业含金量比较高，需要懂机电专业知识、技术的营销人员才能开展相应的营销心理分析、营销策划活动。特别是大宗机电商品，一般采购过程复杂，影响因素多，售前售中售后服务要求高，对政策法律、招投标及合同文件要求严格。也就是说机电产品营销对机电产品的知识、能力、素质要求更高更宽，要求的知识面更广、更综合，要掌握阀门、汽摩配、数控、模具、轻工机电、工业控制等专业技术知识及性能配置参数，能够针对不同客户群的消费心理开展营销策划活动。

　　1.3基于机电大类专业群的机电产品营销复合型人才需求调查

　　课题组对温州20家机电制造企业进行了人才需求调查，营销策划岗位列于图中，占据一定比例。

　　课题组统计了企业现有营销人才的专业结构，调查数据表明，企业营销人才主要来自于机电技术专业及营销专业，其余则来自经济管理、电子商务、计算机、法律、人力资源、英语等专业，涉外营销对英语水平有较高要求。统计数据反映出企业营销岗位对专业方向要求不是很高，但有机电技术专业知识背景的人才更具有竞争优势。

　　课题组统计了企业现有营销人才的学历结构，如图5所示，调查数据表明，企业营销人才的学历主要集中在大专及中专层次，学历要求呈上升趋势，企业对营销人才的综合素质要求较高，比如诚信品质、沟通推销、心理素质等。

　　课题组统计了企业营销部门的岗位设置，正规大型企业一般有四种类别，具体岗位见表1。课题组通过与营销人员的沟通对话了解到，学营销的一般从业务员做起，学经济管理、计算机、法律的有从市场统计岗位做起的，有机电技术背景的多半从业务员或技术服务起步。

　　1.4课题组对学院2012、2013、2014届机制专业毕业生就业岗位做了调研，统计数据如图6所示，机电产品营销岗位列于图中，占据一定比例。

　　六张统计调查图都直接提供了一个明确的岗位及人才需求信息，机电产品营销正成为企业、市场急需的人才，人才需求量呈渐进放大趋势，而且企业营销人才升职空间广阔，经济收入偏高，当然企业普遍反映营销人员流动性较大，营销人才流失率、离职率较高。

　　2机电产品营销专业建设

　　机电制造业是温州区域经济发展的特色，为温州经济运行提供装备、技术、人才保证，机电行业企业的运作模式主要有生产模式、销售模式、采购模式，随着温州机电制造业的产业转型升级，机电行业对人才的需求向着大众化、高技术高技能化、市场营销化趋势发展，人才数量呈渐进放大趋势。市场营销化趋势指的是基于机电专业岗位群的既懂机电产品技术知识，又具有营销技能的机电产品营销复合型人才，满足销售模式、采购模式企业对机电产品市场营销人才的特别需求。机电产品营销就是从事机电产品的技术营销工作（针对机电产品的企业用户，具备从企业用户的新产品设计阶段就介入他们的外购件选型，一直到产品售后服务的全过程营销能力），营销人员的知识、能力、素质结构更具机电行业背景特征，更具技术营销特质，更具知识营销潜力，适应温州机电行业市场发展对高端专业营销人才的需求。这种以知识服务为先导的知识营销理念将成为企业营销活动发展的一种趋势，机电行业应该拥有一大批懂技术、会经营的知识营销队伍，通过机电产品的演示、示范以及技术服务等活动来实现产品的营销。这就对高职的专业建设提出了新的要求和挑战，需要培养基于机电专业岗位群的既懂机电产品技术知识，又具有营销技能的机电产品营销复合型人才。

　　课题组基于建构主义教育学理论中的学习认知规律，以及杜威的实用主义教育思想即做中学，对上述调研报告做统计数据分析，对机电产品营销进行专业建设，并在校内外广泛论证。机电产品营销能力培养链主要由机电产品知识技能模块和市场营销知识技能模块链接而成，这样的人才培养链条能够最大程度地实现营销与机电技术复合能力的培养，机电产品知识模块要求学生能看懂机电产品零件图、装配图、结构图，熟悉机电产品工艺流程和生产过程，具有机电产品的种类、规格、性能和使用范围及成套设备技术参数、行业术语方面的知识，掌握产品质量管理、产品检验与评价、包装、储运、养护等知识，为机电产品的营销工作打下坚实的基础。市场营销知识模块要求学生熟悉机电产品营销特点、市场分布和营销方式等，能熟练运用计算机处理市场营销业务，能在工商企业（特别是机电行业企业）从事营销策划、市场调研、市场拓展、客户服务、销售管理工作，具有较强的机电产品营销实践能力和较高的机电产品营销情绪调控能力的技术应用型专门人才。整个能力培养链按照循序渐进、由浅入深、螺旋上升的态势设置，使学生通过对机电技术、市场营销知识与技能的学习及实践，逐步掌握并达到专业要求的各项能力，如图7所示。

　　机电产品营销人才培养链明确以后，课题组对机电产品营销专业做专业课程开发，课程开发是基于工作过程导向，把机电产品营销岗位配置转换成胜任岗位要求的工作任务（能力），再从能力抽取归纳出学习领域情境，再对应转换成课程，机电产品营销专业核心课程的开发框图如图8所示。

　　所有类别的课程开发完成后，就形成了机电产品营销专业人才培养方案，课题组拟请校内外专家广泛论证，并准备在2015级专业学生中试运行，课题组将对专业建设改革全过程跟踪记录，提供方案修订、提高更新之用。