基于学生能力培养的市场营销教学模式改革与探

　　一、引言

　　新时期，在市场经济的环境下，市场竞争十分激烈，对人才的需求较为迫切，市场营销专业作为高校重要的专业之一，要对其教学模式进行改革与探索，才能促进学生综合能力的提升，进而实现对高素质、复合型人才的培养，并且为社会的发展与经济的建设提供可靠的人才保障。市场营销教学模式的改革与探索是重要的，对高校与学生的发展均有着积极的意义，同时，在改革之际，要坚持相应的原则，并根据自身存在的问题采取具有针对性的对策，才能保证改革的高效性、科学性与合理性。

　　二、市场营销教学模式改革的重要性

　　在市场经济快速发展之际，对市场营销人才的需求量逐渐增多，市场营销专业作为培养营销人才的重要渠道，该专业得到了高校的广泛关注，并积极开展对市场营销教学模式的改革与探索。目前，在我国高校内，市场营销专业的发展时间较短，市场营销在理论、运用等方面的知识体系仍需不断提高，在此情况下，市场营销专业培养的人才其综合素质偏低，不能满足企业发展的实际需求，在实际工作中，市场营销人员主要是根据相关的经验进行工作的开展。

　　在经济全球化与一体化的环境下，企业不仅要面对国内的竞争，还要迎接国际的挑战，在如此激烈的环境下，企业为了获得稳步的发展，对人才的需求十分迫切，因此，对市场营销专业的学生能力培养也提出了较高的要求。市场营销教学模式要不断进行改革与探索，才能保证学生综合能力的提升，进而为企业提供必要的营销人才，使企业适应市场经济发展的需求，满足全球化经济发展的需要。

　　三、市场营销教学模式中存在的不足

　　现阶段，市场营销教学模式中存在的不足主要体现在以下几点。

　　(一)落后的教学理念

　　在我国高校中市场营销专业的开设时间较短，教学科研的力量不足，教学理念较为落后、传统，不能满足社会发展的实际需求。根据《市场营销学》的教学内容，从中可知，市场营销教学模式仍停留在理论教学方面，教学的理论性较强，实践性不足，致使学生的营销技能未能得到提高，教学理念的落后，不利于学生能力的培养，也不利于企业的发展。

　　(二）单一的教学方法

　　随着科学技术水平的逐渐提升，在教学过程中，积极利用信息技术、网络技术与计算机技术等，多媒体教学的方法使传统的教学方法得到了改进，但在市场营销教学中，其教学方法仍较为单一、僵化，教学的现状仍不乐观，主要是由于多媒体教学需要投入大量的资金与技术等，市场营销专业的教学方法改革未能得到高校的重视，因此，对多媒体教学的投入不足，进而未能实现教学方法的现代化与信息化，在此基础上，教学的开展不能吸引学生的注意力，制约着学生的高效学习，影响着学生能力的培养。

　　(三）欠缺的能力培养

　　在市场营销教学过程中，营销能力的培养是较为重要的内容，但受教学理念、教学方法与教学模式的制约，市场营销专业教学过程中仍以理论知识传授为主，在此情况下，该专业培养的学生不具备良好的综合能力，学生不能有效的适应社会，学习的内容与工作的需求存在较大的差距，在激烈的竞争中，该专业的学生不具备相应的优势，造成此种情况的主要原因便是教学模式缺少改革与创新，致使学生的能力未能得到全面的培养。

　　四、市场营销教学模式改革的原则

　　市场营销教学模式需要改革与探索，从而为学生能力的培养奠定坚持的基础，在其改革与探索之际，要坚持以下原则。

　　(一）知识与技能并重

　　市场营销教学模式在改革之际，要坚持知识与技能二者的有效结合，将知识的传授与能力的培养进行有效的处理与高效的结合，在知识传授过程中，要关注学生能力的培养，从而使学生的综合能力得以提高，使学生逐渐形成自主学习的能力，通过知识的学习，进一步完善自身的能力；在能力培养过程中，要对知识进行拓展与创新，对传统教学模式中重知识、轻能力的现状进行改革与调整，在保证知识传递全面性的基础上，同时开展学生能力的培养。

　　(二)理论与应用结合

　　市场营销专业在教学过程中，要对教学内容进行合理的、科学的规划与安排，将理论与应用的内容进行协调，使理论内容逐渐弱化，应用内容逐渐增多，在此基础上，利于学生能力的培养与思维的拓展，进而保证学生综合能力的提高，使其具备分析问题与解决问题的应用能力。

　　(三）教师与学生互动

　　在市场营销教学之际，教师与学生作为教学开展的两个关键要素，要对二者的关系进行调整，从而促进教学活动的高效开展，通过教学模式的改革，要坚持教师的主导作用，保证学生的主体地位，这样才能调动学生学习的主动性与积极性；同时，要丰富教学方法，为学生营造良好的学习氛围，进而使其知识与技能均不断提高。

　　五、基于学生能力培养的市场营销教学模式改革与探索

　　(一）理论教学模式

　　市场营销教学过程中，知识理论是教学开展的重要保障，在对其进行改革与探索之际，要对理论教学模式进行调整，此时，要保证教师主导作用的高效发挥，教师要保证其传授的知识理论具有专业性与实用性等特点，从而为学生能力的培养提供知识理论的保障。

　　一方面，改革教学内容，随着社会的快速发展，经济也在不断变化，市场营销不断涌现着新的发展方向、新的发展特点与新的发展形势等，与此同时，对市场营销专业的要求也逐渐增多，并不断变化，因此，教师要对新的变化、要求、特点等进行全面的掌握，并对新的理论进行系统的研究，从而保证教学内容改革的实效性与先进性，使教学内容与岗位需求更加吻合。在具体的教学过程中，教师还可以根据学生培养目标和岗位技能要求等进行课程的调整，主要的知识模块可以分为绪论、营销战略、营销组合策略、市场分析与营销理论等，此模块在实际运用之际，可以进行灵活的调整，使学生得到高效的吸收，进而为其能力的培养奠定坚持的理论知识基础。

　　另一方面，保证学习资料，在信息日新月异的时代，教师要为学生提供全面的、系统的学习资料，使学生更容易地掌握其所学的知识内容，同时也能够实现对知识的巩固。教师可以根据教学内容，编写具有针对性的习题集；也可以根据教学大纲与教学内容，制作具有创新性的课件与教案；还可以根据市场营销的发展动态，编写具有前瞻性的学习手册等。

　　(二）案例教学模式

　　市场营销具有一定的实践性与应用性等特点，因此，要求市场营销教学要将知识理论与应用实践进行有效的结合，并要突出实践的重要性。如果在教学中单纯地依靠理论营销知识，未与实践进行联系，其教学则失去了现实的意义。案例教学模式有着积极的作用，弥补了理论教学的不足，增强了学生对知识理论的理解与掌握，同时，通过生动的、丰富的案例，实现了对传统学习模式的改革，激发了学生学习的兴趣，拓展了学生学习的范围，加深了学生对知识的理解；通过学习小组的讨论，促进了学生间的沟通、交流与合作，进而培养了学生的综合能力，使其逐渐具备的发现问题、分析问题、解决问题的能力。案例教学模式主要有两种类型，一种是模式案例，另一种是实战案例。

　　1.模拟案例。在此模式中要积极发挥教师的作用，教师将主导整个教学，并根据课程的需求，对市场营销的课程进行案例编写，主要的内容包括分析营销环境、制定营销战略、组合营销策略等，同时，根据案例对课程的内容进行论证，使学生明确认识课程中所涉及的理论、观点与方法等，与此同时，还能够让学生对难点、重点等进行更加深入的理解。

　　例如：营销环境的教学，教师要有效利用模拟案例，对其中涉及的各项环境进行分析，从而让学生了解不同环境对企业的作用，并引导学生，让其对企业进行SWTO分析。在模拟案例教学中，通过模拟的环境，学生能够对相关的信息进行全面的掌握，同时也利于学生对自身知识的运用。

　　2.实战案例。在此模式中要积极发挥学生的作用，尽可能地调动学生的积极性与主动性，在具体的教学过程中，首先教师要将相关的课程内容进行讲解，并根据课程的具体情况，选择相应的案例，此时的案例要具备典型性、时效性与深度性，其次教师可以选择分组讨论或者独立思考等形式，也可以选择大型案例讨论的形式，让学生对课程内容进行深刻的理解与系统的掌握。

　　(三）情景教学模式

　　该模式需要教师对模式情景进行设计，让学生对不同的角色进行扮演，进而实现某项营销活动的开展，情景教学模式可以和案例教学模式进行有效的结合，在具体的实施过程中，教师可以通过营销模拟软件对情景进行设计，主要的方法有PDCA循环法。

　　例如：促销知识的教学，首先，教师要进行全面的规划，并布置相应的任务，为了让学生对推销的知识与方法实现有效的掌握，教师可以要求学生分别扮演不同的角色，如：促销人员、消费人员等，同时，让学生根据人物进行销售情景的设计，并对销售过程进行亲自的体验；其次，学生通过小组的方式进行场景的设计与演练，每个小组要综合考虑教师的任务要求、个人综合能力与评价标准等，再对场景进行选择，保证场景的适用性，在角色分配完成后进行反复的演练；再次，学生进行正式的场景模拟展示，展示结束后，教师与学生共同对展示进行提问与评价；最后，各小组学生进行自我总结，教师也适当地提出相应的意见与建议。在情景教学模式中，学生通过具体的、生动的情节能够对市场营销中出现的真实情况有所掌握，同时，该模式也利于激发学生的学习热情，使其主观能动性得到进一步的发挥，进而利于学生能力的培养，利于教学质量的提高。

　　六、结语

　　综上所述，市场营销专业的教学模式需要不断的改革与探索，才能够提高学生的综合能力，使其满足社会经济发展的需求，并且为企业的发展提供复合型的人才。市场营销教学模式的改革有着积极的意义，同时其改革与探索要坚持相应的原则，并根据教学中存在的问题进行改革，使改革具有针对性与高效性。