高职高专市场营销课程改革

　　一、我国市场营销发展和需求现状

　　(一）我国市场营销发展现状

　　市场营销在我国起步比较晚，现在还处于发展初期。以往计划经济时代基本没有市场营销，随着我国改革开放的步伐一步步迈出，社会主义市场经济蓬勃发展，市场营销开始在我国萌芽，尤其最近几年发展势头非常迅猛，其在经济活动中的重要性也与日俱增。研究市场营销课程改革，离不开对我国市场营销现状的了解和分析。

　　1. 对市场营销的认识还处于初级阶段。

　　2. 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在。

　　3. 企业的品牌意识不强、推广意识不强。

　　4. 市场营销前景广阔。

　　(二)我国市场营销人才需求现状

　　企业经营的好坏有许多评价方式，其中最重要的标准，无疑是营销业绩的高低，而创造较高的营销业绩则需要一批理论水平高、业务技术强、实践经验多的高级营销专业人才。市场营销人员的培养是现代企业必须重视的核心竞争力之一。纵观我国市场营销人才市场，呈现出几个特点：

　　1. 供需矛盾显著。一方面企业需求量很大，营销人才经常处于人才需求榜前列，而供给方面，市场营销行业求职者也最多，实际中供给与需求却都无法很好地满足，这里主要是人才供给与需求不相符，一方面符合企业实际要求的人才十分缺乏；另一方初级水平，只能进行简单操作的营业员却很多。

　　2. 质量要求提高。随着我国改革开放进一步深化，对待外资进入我国市场的条件逐步放宽，大量实力雄厚、竞争力强的国际品牌和外国企业进入我国市场，在很多行业给本土企业带来巨大的压力。这就需要企业在制定营销战略时，不能仅仅靠领导层的感觉，而是更多地考虑到数据分析、科学的调研。在这方面，我国营销人员不管是做市场的能力，还是专业技术水平和营销观念，都与发达国家有不小的差距。满足企业要求的中级营销类人才在需求结构变化中变得更加抢手，而高质量的营销人才更是一将难求。

　　3.知识结构向复合型转变。只要对近几年来企业对市场营销人才的需求情况进行调查就会发现，企业往往对市场营销专业背景比较重视，而对应聘者的其它条件一般要求不多。然而从发展的角度来看，只有不仅具备专业知识，而且懂得营销技能的复合型人才才能受到用人单位的青睐。具有市场营销以外的相关专业知识的人，在工作中会更有优势，更加游刃有余。所以，在如今市场营销人才逐步供大于求的趋势下，非营销专业人才的加入，一方面对营销专业毕业生造成冲击，另一方面促进营销专业学生向既熟悉营销技能、又具备专业知识的方向转变。

　　二、市场营销专业现状及存在的问题

　　(一）市场营销专业开设现状

　　由于缺乏对自身规律和特点的深入细致研究，一段时期以来，现行学科体系严重制约着高职院校的《市场营销》课程，难以跳出旧有的的框架。从20世纪末期开始，《市场营销》课程的历史发展中展开了一系列的改革。

　　首先是课程名字的不断更迭，有称《市场营销》的，有称《市场营销与管理》的，也有称《市场营销与策划》的；其次是课程内容的不断修订，其中主要的知识点每年都有更新；再次是教学方式的创新，引进了案例教学法。这些改革并没有触及课程教学的核心，没有从培养应用型人才这一职业教育自身的特点出发，突破学科教育的课程结构，最终成了缺乏实践的无本之木，不能直接促进学生职业能力的培养和职业素质的养成。据此，以高等职业教育的特点为出发点，重新构建《市场营销》课程的教学内容体系，改革教学方式已刻不容缓。

　　(二）市场营销教学中存在的问题

　　目前，我校市场营销专业已经具备了一定的发展基础，逐步形成了一支结构相对合理、素质较高的师资队伍。但是，由于专业开设的时间不长，与其它学科相比，缺乏常年积累的实践经验，尚未建立起一套行之有效的教学模式。目前存在的突出问题是学科建设经费投入严重不足，专业的社会知名度和影响力不高，师资队伍培养力度没有跟上，课程建设难以形成体系。具体表现在如下几个方面：

　　1. 教学实践内容不稳定、不系统，任务不明确，没有切实可行的实践措施和明确的目标，更没有形成一套培养市场营销专业学生实践能力的实施方案。

　　2. 没有形成注重实践、系统合理的市场营销学考核方式。多年来，任课教师自主命题是市场营销学试题的主要出题方式。然而，由于不同教师之间在考核内容、命题方式上缺乏沟通，试题知识覆盖面、难度等难免各不相同，对实践方面的考核更缺乏统一的依据。

　　3. 实验教学条件需要进一步完善和提高。市场营销学课程相关的实验环境建设虽然在一定范围内颇有成效，但以课程发展的需要来看，还有不小的差距。学校目前的营销学实验教学设施还非常欠缺，需要不断完善，而且没有专门的市场营销学模拟教学系统，有待合适的时机建立健全。

　　4. 没有形成稳定的市场营销学教学实践基地。市场营销学是一门实践性非常强的学科，对从业者实践能力要求很高。没有长期稳定的营销学实践场所，极大地影响了学生专业课学习的效果，客观上使学生毕业走上营销工作岗位后还要应付很长时间的适应期。

　　三、“教学做”一体化的思路与实践

　　1. 要理清思路，就是从教师素质抓起，以过硬的队伍素质带动学科的发展。市场营销课程建设要在人才培养上实现做学问、做事与做人协调发展和知识、能力素质协调发展这两个主要目标，离不开教师素质的提高。

　　首先，强化师资，要打造一支善于一体化教学的教师队伍。没有无源之水，也没有无本之木，课程的教授，离不开教师的努力。一支勇于创新、善于教学的教师队伍，是做好市场营销“教学做”一体化课程改革的“水源”。

　　其次，要组织一批年轻骨干力量开拓思路，迎难而上，解决好“教学做”一体化中的困难，开创一条市场营销“教学做”一体化教学的新路子，然后推而广之。

　　最后，积极运用演讲法、讨论法、启发式教学法和市场调查法等多种教学方法并将它们有机地结合在一起，尤其要重视运用电子课件教学和情景案例教学的方式，以案例教学作为基础，多种教学手段并进，初步形成一条理论与实践相结合、理论指导实践、实践为理论的发展的教学模式。

　　2. 注重教学方法的改革和创新，因材施教，努力满足不同阶段和层次学生的实际需求。组织课程组任课教师着手对市场营销学的教学方法和手段等进行研讨，并提出具体方案。对不同专业的学生在教学方法、内容和课程设置等方面应分别对待。针对各类学生基础知识和专业水平的不同，在教学过程中应各有侧重，适应各种不同层次需求的学生。

　　3. 科学设置课程体系，修正和健全有关课程教学文件，拓宽基础教学的内容，加强课程体系建设，加强教材、案例库和试题库的建设。加强市场营销学的课程建设，特别是教材建设、案例库和试题库建设。在案例库和试题库的建设中，改变过去教师“单打独斗”的尴尬局面，由相关教师一起研讨，一起编撰符合教学实际需要的案例库和试题库。组织富有经验的精干力量，充分利用多年的教学经验，对市场营销学教学大纲进行修订和完善，编写经典规范的教案，对教学方法进行专题研讨，集思广益，形成一个规范有效的课程教学体系。

　　4. 加强学生毕业后的信息管理工作，尤其是对毕业生进入社会以后就业状况的掌握，从而把握市场对人才的需求变化。在教学中除了向学生传授书本知识，还要强化其它方面对学生的教育和引导，帮助学生提高主动性、系统性和创新性。潜移默化地影响学生，使他们勤奋努力学习，树立远大的志向。积极指导和支持学生参与各种课外科技活动、社团活动和社会实践活动。积极与学生工作处和辅导员保持联系，及时沟通。加强对往年毕业生就业工作状况的追踪和了解，掌握毕业生走向社会后的适应环境能力和现实工作情况，以便及时了解市场营销人才需求动态和社会对人才培养要求的发展趋势。以此为依据，及时更新教学内容，调整教学计划，改进教学方法，从而进一步提高本专业的教学水平。同时，对增强学生整体素质，提高市场营销专业毕业生的就业率有彳艮大的积极作用。