企业市场营销管理的创新路径分析

　　中国加入了世界贸易组织后，许多大企业逐渐在中国发展起来，市场竞争愈加激烈，企业必须提高自身竞争力才可以屹立不倒，企业的创新力决定了企业的竞争力。现今，市场营销已逐渐成为企业经营活动的首要任务，因此，市场营销的创新就尤为重要。企业只有不断地进行策略和方法的创新，才能够适应企业在全球的发展，这样企业才能健康持续的发展。

　　一、市场营销概念

　　简而言之，市场营销主要指企业为顺利完成销售而组织的促销活动，是企业根据自己所了解的信息和客户资源，给消费者介绍产品，来提高销售量的活动总称。现代企业想要在激烈竞争的市场中屹立不倒，就必须满足社会的不同需求。企业只有在市场营销中加强管理与创新，才能达到企业的要求，才能使企业健康持续的发展下去。

　　由于我国经济体制不断变化，企业的管理模式也在不断变化。在规定时间内完成企业的销售任务是当前市场营销需要解决的问题，市场营销还需做好宣传工作，给企业产品树立一个良好的形象，这一环节对企业的发展有十分重要的作用。由于市场营销在我国的发展时间不长，大部分企业在市场经济环境中仍面临着许多难题。

　　二、企业市场营销现状

　　随着我国市场经济的不断改善，我国企业间的竞争越来越猛烈，企业必须利用市场营销激发消费者购买的热情和购买的欲望，使市场气氛活跃起来。为了能够在市场经济中占有一定的地位，企业要从实际出发，对产品进行精准科学的定位，更要时刻关注企业的生存与发展。但是我国的企业同外国企业相比，仍有些问题，在市场营销实际实行时缺乏经验。

　　三、我国企业市场营销中存在的问题

　　1.营销观念狭隘守旧。这种观念问题主要是一直以来我国企业生产中管理所引起的。由于传统的生产和推销观念，使得人们不能及时转变营销观念。企业的大多数员工普遍认为，企业的市场营销和销售是销售部门的工作，与他们无关。企业在生产时，经常忽视市场需求这一环节，企业各个部门无法积极有效的协同作战。有的企业利用其他企业的方案，也会使得销售业绩不佳。

　　许多企业的经营管理理念只是一味的批量生产产品，却没有考虑怎样将产品推销出去，缺乏营销经验。随着社会的不断进步，人们不会片面的信赖宣传效果好的产品，好产品不一定能赚到消费者的钱，同时，如果一些产品的销售没有问题，但没有售出满意的价钱，这不但会对企业的形象造成影响，还会造成资源的浪费。

　　2.缺乏高素质营销队伍。企业营销的业绩由营销人员的素质与营销技巧决定，关系到企业能否正常运行。然而有些企业却不重视对市场营销人员的技术培训和营销观念的更新，导致企业营销人员素质不高。

　　由于我国企业市场营销理念还处于刚刚形成阶段，对此，在市场经济激烈竞争的环境下，极少企业能够自如运用市场营销策略。而且，一些企业本身存在许多问题，妨碍了企业市场营销的发展，主要由以下几个方面：

　　第一，企业没有专门关于市场营销的策划部门与执行部门。虽然企业有市场营销部门，但由于管理不完善，仍存在着许多问题。第二，企业没有充分体现市场营销的基本理念，领导者没有考虑市场营销给企业造成的影响。第三，企业领导者对市场营销缺乏了解，缺少对市场营销人才的培养，从而造成企业缺乏专业的市场营销人才。第四，在企业经营过程中，从事市场营销的人员没有经过专业的培训，自身素质比较低，缺乏对市场营销专业知识的学习。

　　3. 创新能力不佳。进入21世纪以来，知识经济将逐步取代工业经济成为占主导地位的经济，知识经济是一种创新型经济，它强调创新。在知识经济条件下，创新力决定了企业的竞争力。企业的创新力有多种，营销创新力是核心力量，企业要大力支持营销创新，只有这样做，才能更好的迎接社会主义市场经济的挑战。

　　4. 企业缺少营销策略。在我国众多的企业中，都会进行初步的规划，但是初步的规划只能解决一时的问题，如果不考虑长期的营销措施，企业市场营销就会缺乏远大的战略目标。

　　四、企业市场营销创新策略

　　0. 树立以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。从国际方面来看，由于全球经济一体化以及信息技术的不断发展，企业的营销环境也发生了变化。由于商品价格已经接近成本且平均化，价格竞争基本到达极限，企业应当把竞争转到非价格的竞争上来，可以通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、包装等各种手段促使顾客购买产品，从而战胜竞争对手。其中最重要的一点是，谁能为客户提供最好的服务，谁就能赢得客户，赢得利益。服务竞争是对传统竞争模式的改革，它是一种非价格的竞争方式，它的核心是为客户提供更好、更有特色或更满足客户需求的产品和服务的一种竞争模式。在21实际，营销策略要以客户为中心，企业需要正确识别客户需求，设计合适的产品、服务和计划，来满足市场需求，它的目的是与客户简历特定价值的倾向关系，达到顾客满意，从而获得利益。

　　1. 尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络。营销网络对商品流通起着重要的作用。随着市场经济的不断发展，企业营销意识不断增强，网络也被赋予了重要的职能。企业的所有人员都应当树立起正确的市场营销理念，服从市场营销，服务于市场营销。企业要以市场为导向，按照市场营销的需求来设立职能部门及分配人员，配置经营资源，决策企业未来的发展方向。要不断壮大客户群体，形成多方位、多层次的营销网络，还要不断开发新的市场营销模式，设立营销网点，增加企业产品的市场占有率。

　　2. 提高企业营销管理的创新能力。科技竞争是现今市场经济竞争的重要一项。企业要利用技术创新，通过采用新技术、新工艺、新材料，积极改进产品设计，开发新产品种类，加快技术改造的进度，汲取先进技术并不断创新。这样，企业的产品才能走在市场的最前端，才能提高企业市场营销管理的创新能力。

　　五、结语

　　总而言之，企业市场营销的创新要跟随时代的步伐，遵守战略管理的经营理念，通过市场营销，增强企业在市场竞争中的实力。同时，还要培养一批专业的、高素质的营销人才，为企业的发展创造更好的未来。企业要把目光着眼于未来，建立完善的市场营销系统，积极创新营销手段，做好与全世界企业竞争的准备。