电视电影论文

传媒论文电视如何影响电影

C

（如果你是求论文代笔的话就不要在这里发了，一来你的问题不会引起大家的兴趣，二来你的给分太低（三位数的分都不一定有人接)，三来如果真有人发论文给你很大可能是抄别人的）可以给点建议给你，可以从电视、电影等受众谈起。

传媒包括：书籍、报纸、杂志、电视、广播、互联网等等。很显然，我们每天都离不开书籍，我们天天都要与书籍打交道，书籍对我们肯定是利大于弊的。而那些杂志、报纸也能帮助我们拓展我们的视野、增加我们的知识；还有电视、广播，虽然有些不利于我们青少年看，但是大部分也是对我们有益的。 有人认为，传媒是一把双刃剑，许多人都只看到它好的一面，于是往往夸大它的好处而忽视它的弊端。其实，我们仔细的统计一下不难发现，每年不知有多少青少年由于受不健康传媒的影响误入了歧途。所以，认为传媒对青少年的影响弊大于利。 虽然传媒对青少年来说既有利也有弊，但是综合起来看弊只是次要的，利才是主要的，这是谁也不能够否定的事实。 传媒是一把双刃剑，既有利也有弊。不管怎样，总之一条：我们应该是非分明的坚持取其精华、弃其糟白。

C 电影叙事方式，节奏的变化一直以来，电影与电视广播一样，都是作为一个单独的媒介形式出现。但是随着科学技术的发展，一部电影不仅可以在电影院看到，也可以在电视网络等不同媒介观看，电影的传播方式发生了变化。它最初只能在影院观看的特殊性不再存在，因而其呈现的媒介属性越来越弱。在电影媒介的变化下，电影成为单纯内容产品的趋势越来越强。在新媒体的推动下，新媒体对影视作品制作产生影响一部分表现在对电影的叙事方式，节奏变化有了相应的要求，符合社会形态大众需求。扩展资料作为电影的一种技巧元素的叙事,近年越来越被突出到“本体”的位置,其目的是为了呈现电影的真正价值。但是,电影艺术家在作品中的一定叙事方式取决于他的叙事态度,而这一切则受时代语境的主导与制约。准确地说,今天的电影艺术家需要思考的不仅仅是如何叙事,而首先应解决对时代语境与叙事的关系,使自己的艺术创作拥有更广阔的自由度。参考资料手机知网 电影艺术媒介的演变手机知网 浅论电影的叙世观念

影视文学电影鉴赏论文

貌似你是西安工程大学的 ？

电影《乱世佳人》赏析：　　《GONE WITH THE WIND》在中国的翻译有两个版本：《乱世佳人》和《飘》。我比较喜欢后者，正如电影开始时打出了一行字幕：A civilization has gone with the 一个文明是随风而飘的，最终是要飘散的；一个人的命运是随风而飘的，最终也会飘散。其实又岂只是一个文明的飘散，随着文明飘散的是，无数个生命个体，一代人，一代人的梦想，一代人的生活方式。就像是面对一个终极的目标——死亡——一样，你是选择清醒而悲观空虚地活下去，还是抛开这终极的目标盲目地积极活下去；在一个文明消逝之后，你是选择在缅怀中活下去，还是抛弃过去，从新开始。在电影中，给出了几种选择。　　灰色的模糊轮廓　　阿希礼是一个注定应该过一种富庶安宁的生活的人，否则就是一个悲剧。他见不得任何清晰的事物：鲜艳的色彩刺痛他的眼睛，清晰的线条刮伤他的皮肤。相反，平静单调的生活、沉静纤弱的妻子，由想象勾勒出来的音乐和文学，这些模糊的形象却带给了他安全感，他太习惯它们了，柔和、缥缈。但是，一声炮响，一个士兵的倒下，一座建筑的崩塌都以清晰而血腥的画面刺激着他柔弱的神经。他很清楚的意识到世界已经变了，这于他毫无改变，只能加深他的悲剧。并不是他没有能力去应付即将到来的世界，只是他不敢面对的态度削弱了他在新的文明下生存的能力。　　其实阿希礼并不能算是他所怀念的那个文明的最好代表。如果一个文明只以一种享受的姿态出现，而没有踏实的实干，就像一个海市蜃楼，这样的文明是没有存活的资格与魅力。我认为在此电影中这个文明的真正代表是奥哈拉太太和玫兰妮，她们既有修养地悠闲地生活又能勇敢的面对困难。这才是这个文明真正的意义与魅力之所在。阿希礼充其量只不过是继承了文明的表象，享受这个文明经过漫长的奋斗后的成果，却没有记住与继承这个文明在早期开发的阶段所表现出来的勇敢的性格魅力。他天生就是懦弱的，被道德束缚的他还是可以在新的文明下生活下去，但是其内心潜藏着巨大的恐惧与厌恶，也就是说，他永远也不能融入那个文明当中。后来也证明他不能使妻儿过上很好的生活，他没有能力在那个满是残酷丑陋的竞争生存下来。　　阿希礼在战争的残酷现实的逼迫下，渐渐明白他所处的文明已经没有生存下去的可能了 ：它没有可以抵御他人进攻的现代化设施，却满怀为国牺牲的雄心与对现实情况的无知与狂妄；只既希望于与欧洲的棉花贸易帮助自己取得胜利，却不知道世界正被一场新的革命所改变着。战争不是最可怕的，它只是消磨你的生命，个体的意志；战争之后的价值观的侵略才却是对过去的整个文明的颠覆。阿希礼有明确的历史观，能够看清历史发展的脉络，却没有勇气去正视历史的前进的规律。他不够资格代表一个灿烂过的文明，却完完全全把自己交给了那个文明。一旦此文明飘散，他的精神也随之崩塌，靠道德维持的生命只是一具没有生气的躯壳。　　在现实当中太多阿希礼这样的人，看清现实，只能徒增他们人生的悲剧色彩，这样的人是真正的弱者。而阿希礼的懦弱就是体现在自己的理想与庇护消逝后的选择，既然选择了就必须承担。其实阿希礼完全可以通过自杀来解脱自己，但是，他太把自己归类到那个文明当中，受到文明中的价值观、人生观、伦理道德、社会习俗的限制。他最终陷入了必须用死的意志来支撑活的躯体，活的职责的困境。他不能怨那个文明，而是自己没有理解那个文明，没有超脱于那个文明。　　猩红的粗线条　　斯佳丽（Scarlet）本意就是热烈的猩红色，但是却让她配上了象征希望的绿色。这本就不矛盾，只是色彩太鲜明，轮廓太清晰。她这根粗红的线条注定要在历史中留下她明显而深刻的一笔。她就是电影的主角，她就是被歌颂的对象，她就是电影给予我们关于选择的答案：抛弃过去，不顾一切的为了生存，就算是一个外表柔弱、从小娇惯的女人，因为除了自己没有人是真正的庇护；勇敢地担起你应担起的责任，因为责任只会降临在能担起它的人身上。她就是内战后美国所宣扬与崇拜的女性形象——独立、自由。塔拉（或者说那片红色而肥沃的土地）就是“生存”的象征，而斯佳丽对塔拉的热爱与占有就是对 “求生”的欲望。玫兰妮的死亡与瑞特的离去就象征着她没有了依靠，以后的路将由她独自地走下去。现在的世界上，还有好多并没有达到没有美国如此经济发达的程度的国家中的女性也正在走着这条路，崇尚个人主义、自由主义、拜金主义。“生存”是人类在世上最重要也是最基本的任务，只有满足了这个要求，人类才有精力把生活弄得更有意义。到电影结束，斯佳丽应该算是确保了生存，并且过得很好。可是，人生就是为了有钱，有房子，不受饿受冻这些物资条件的？盲从于生计的奔波，貌似充实的人生真的就是如此有意义，如此值得我们去效仿？　　斯佳丽一生也没有明白一个道理：人生的标准一旦降低了就再也不能回到原来。当她面对战争，以及战争失败后的混乱，一步一步从一个娇惯的小姐成长为一个坚强而独立的女人时，她就已经抛弃了她母亲教导，抛弃了宗教信仰，也就是抛弃了已逝的那个文明，抛弃的所有她认为阻碍她向前走的障碍（人或者事物）：她可以不顾社会习俗而作为一个女人经营木厂，也可以不顾伦理道德而雇佣犯人。这个世界已经没有什么可以让她感到恐惧，但这并不一定是一件好事。之后她并没有真正融入到一个新的文明中去，她看不惯那些北佬，看不惯他们攫取金钱的贪婪与粗俗。因为她认为自己不同于他们，有一种优越感，一种已逝文明给予她的有教养的优越感（但她不知道给予她优越感的文明已被她遗忘，留在她身上的只是惯性存在的躯壳），使她产生了一个幻想：只要她赚取了足够多的钱，她就能宽容地对待别人，尤其是弱者，而她将使一个过一种舒适生活、又受到人尊敬的高贵女人。先不说她自己性格上本身那中“藐视弱者，争做强者”的态度不允许她这样；战争的经历，原有生活的破碎，让她作出了抛弃过去、不顾一切向前走的选择——她开始变得自私，惟利是图，过去的生活在她现在的生活中的印迹越来越淡，她的生活标准已经降到维持生存的地步，虽然她对她的亲人承担了巨大的责任，虽然她也想要爱情，但是让自己顺利的生存下去的愿望萦绕在她的心头，左右着她的行为。她变成了个人英雄主义、自由主义、反传统主义的代表。其实这本是一个顺理成章的事：当战争结束后，富庶、平静的生活一去不复返，人们都变成了连温饱都难以支撑，也就理所应当的要靠自己的劳动去建立另一个家园，缅怀过去并不能养活自己；而那些倍受绅士们保护的淑女们再也不能享受过去的生活时，既然怀念它不能让它复活，剩下的唯一的路就是往前走。但是斯佳丽从来没有想到，她除了生存就再也没有别的精神寄托：她抛弃了母亲的教导，抛弃无法继续下去的文明，以及文明中的信仰与宗教；她看透了自己不是爱阿希礼的，阿希礼对她已经没有先前的诱惑了；她也并不是一定要瑞特的爱与帮助，她更爱土地；她最后终于明白了玫兰妮是她联结过去的纽带，她对于自己有多重要，但是她死了。这就是她什么也不怕的后果，什么支撑也没有了。金钱是不能支撑一个人走完一生的。　　但是，有一个问题：可以就这样努力地生存下去，过一辈子吗？既然原来的文明会消散，就不能保证取代它的现行的文明不会消散。即便我们无法预料到它的终结时间，终结的命运却是不可避免的。一旦“生存”这个欲望满足了，一旦被“生存”主宰的这个文明消散了，斯佳丽的选择无疑就是一种低级的选择，而这种选择将被新的文明所取代。我想，新的文明也许是一种要求人文，要求伦理道德规范，要求精神满足的文明。但是，以后呢？以后将是什么文明呢？无从知道，只是就如“A civilization has gone with the wind”中的“A”随时可以换成一个“The”。以后将有更加先进的文明取代它。历史的进程就是由一个个文明推向前的。　　完美的对称　　我认为在电影中，玫兰妮是那个已经逝去的文明的真正代表：既宽容、沉静、纯洁、知性，又能勇敢的面对困难，捍卫自己的朋友。就像是一个完美的雕塑，刚柔相济；就像是一幅画，理性与感性的结合。她喜欢文学，喜欢音乐，她对过去的生活缅怀，在阿希礼的心目中是一根柔和的线条，一个模糊的身影；她可以为了朋友而拿起沉重的剑，她敢于为维护正义而反对文明当中的权威的代表，她可以为了生存而努力劳动，她就是斯佳丽奋斗中的忠实战友。是她联系了这两个文明，用自己的人格与行为来纪念着过去，极大地安慰了那些对过去怀念的人；用自己的勇气与气度，包容着开始新生活的人，给予他们理解与支持。在文明的消逝面前，她选择了继续向前，却又深深地把过去文明的精华烙在心里。　　但是，在电影的最后，她却死了，也就意味着那个文明的完全消散了，随之而来的将是一种新的文明的统治，个人主义、拜金主义的泛滥。即便她最后不是因为难产而死，她也不会活得很幸福。战争结束后，过去文明的消逝不是确定与否的问题，而是时间长短的问题。我们人性的土壤是养不活像玫兰妮这样本应生活毫无私欲的天堂的花朵。在电影中安排这样一个角色，只是代表着一种回忆与理想，既是对灿烂过的文明的回忆，也是对即将到来的文明的希冀。　　影片中阿希礼、斯佳丽、玫兰妮在文明消逝的面前作出了不同的选择，也就意味着不同的命运，但是他们不论选择如何都有一个共同点，就是他们都是淹没在一种文明之下的，他们的命运就像历史长河中的文明一样，最终都会随风飘散，因为没有一个确定的文明个体是可以永存的。从一个文明跳入到另一个文明，也避免不了这样的命运。但是，好在每一个生命个体都是长河中小小的一滴，在这长河中有无数的水滴分享着同样的命运。看透后，也许会开阔些！

我也是重大的，游老师的班。嘻嘻。都是自己写的，只要认真看一步电影，其实是有很多东西可以写的。老师在课上说的鉴赏角度有四个：从影视艺术的发展史进行鉴赏；从影视文学的角度进行鉴赏；从影片的制作的角度进行鉴赏；从地域板块的角度进行鉴赏。希望对你有帮助。

电视剧投稿影视公司

还是建议你申请，避免以后有著作权争议

还是得找专业的公司吧？我也不太清楚，还是得根据您的知名度吧、？

希望在明天，你如果不发，那肯定不行的，如果发了，肯定是有希望的，就是希望大不大的问题，希望有好运，祝你节日快乐。

申请版权保护2013年9月28日17时23分13秒

电视机论文

去问你们当地搞家电维修的师傅

In China, almost every family has TV set in their Television has made great contribution to people’s daily lives and children’s Some people even think that television is one of the greatest inventions in the But there is a good side and a bad side to everything and that includes the 在中国，几乎每个家庭都有电视机。电视在人们的日常生活和孩子的教育上面做出了巨大的贡献。一些人认为电视是这个世界上最伟大的发明之一。但任何事情都有好坏，电视也不例外。 On one hand, TV is a powerful educational tool that through it people know what is happening in the rest of the Because of television, people begin to understand different cultures and current They know about the things they never knew before, they create their own opinions and form their sense of The TV opens a brand-new door for them to explore the things they want to Many people may go traveling due to watch the beautiful scenes in TV 一方面，电视是一个强有力的教育工具。通过电视，人们得以知道到世界的其他地方发生了什么。因为电视，，人们了解到不到的风俗习惯和时事政治。他们知道自己从未了解的事情，形成自己的见解和价值观。电视为他们开启了一扇新的大门，等待着人们去探索想要知道的事物。因为电视，很多人想去各地旅游。 On the other hand, some people may find them addicted to television, especially the young They spend most of their free time watching TV programs instead of playing outside with their In this case, the children may lack of the ability of communicate effectively with TV makes them What’ more, sometimes the TV programs may contain sexual scenes or bloody scenes that not suitable for children to This will cause negative effects on 另一方面，一些人或许会发现他们沉迷于电视中，不能自拔，特别是青少年。他们的大多数空闲时间都用来看电视了，而不是与同伴们一起玩。在这样的情况下，他们或许会缺乏与人高效沟通的能力。电视让他们变得更加孤单。更重要的是，有时候一些电视节目会包含一些血腥的镜头，不适合小孩子观看。这会对他们造成负面影响。 To sum up, I think television has both advantages and disadvantages, people should find a balance between Make the most use of it, don’t be the salves of 总的来说，我认为电视有利有弊。人们应该在其中找到平衡点。充分利用电视，而不是成为它的奴隶。

不好说啊，我也是半路出家的

彩电社会拥有量极多，故障层出不穷，作为维修人员，了解分析彩电常见故障是快速维修好彩电根本。下面就针对常见故障作必要分析： 常见故障主要分为：电源部位；行电路；场电路；高频接收等部位！ 电源部位：电源管击穿，整流管击穿，输出电压超高或过低，电压不稳等。维修时，为了电路安全，要接假负载 行电路：主要行管击穿，高压包坏，偏转坏等！维修时，要查明损坏原因，否则屡损坏配件，造成扩大故障 场电路：烧场块等 高频接收：高频头坏，跑台，漏台等 只要我们深懂原理，胆大心细，一切故障都有把握排除！

电视台论文

以前我对三国的理解很肤浅,读了品三国之后，终于把魏蜀吴三家兴衰的原因弄清楚了。魏蜀吴三足鼎立的发展由来，三国是一个风云变幻，沧海横流，英雄辈出，令人神往的时代，不知多少盖世的英雄在那里大显身手，叱咤风云，正可谓江山如画，一时多少豪杰。这里有天下纷争，群雄并起；有英雄豪杰，君主谋士；有文韬武略，气贯长虹；有儿女情长，肝胆相照。而后来魏国一支独大统一中原的其中有多少可以为后世所称诵。每当我们看到赵云单骑救主，诸葛亮火攻赤壁，张飞在长坂坡那声惊天一吼，在我们内心升腾的是无限的敬佩与正义感，我们从三国中看到了战争，看到了侠客，看到了谋士，我们成醉于其中但是，我们不曾思考，也不曾问自己：“历史为什么会如此发展？诸葛亮为什么要选择刘备？袁术为什么最后会饿死于长亭？”曹操为什么会在官度之战中大败当时第一大军阀袁绍，从此天下莫敌。最应该有看头的是魏国的开创者曹操，千百年来历史对他的评价褒贬不一有人说他是治世的能臣，有人说他是乱世的奸雄。最终也难盖棺定论。但是他的丰功伟绩可以看出他是一个英雄，一个推动社会发展的人物。所谓乱世出英雄在那群雄并起，英雄豪杰诞生的年代，曹操是那时的乱世英雄而董卓、袁绍、袁术这三个人用他们的蛮横和愚蠢反衬出曹操的雄才大略：也正是他们的蛮横和愚蠢成就了曹操的盖世功业，而他们自己只能算作乱世的枭雄，在公元190年到公元200年间他们在对待皇帝的问题上就可以反映出各自的才能与智慧，那时皇帝的国家统一的象征对待皇帝的态度是考验臣子是忠是奸的试金石他们做法是董卓是最野蛮的废立：曹操主张迎天子奉天子以令不臣：袁绍也是想换皇帝的，可见曹操在对待皇帝这个问题上就高人一筹这使他在政治上有更多的资本也使他在人民渴望国家统一的情况下得到了更多的民心。获得了人民的支持。这是曹操在对待大义上的成功。待人才上曹操也是高人一筹的，从公元200年的官渡之战就可以看出曹操的军事和领导才能，在这场战争中曹操虽然有政治优势但军事力量却明显不如袁绍，那么他是怎样出奇制胜、以寡敌众、以弱胜强的呢。他把战场选在官渡就是一个可以使敌军一深入就会使补给线拉长战争成本增加，而自己呢可以集中兵力，集约财力敌进我退不计较一两个城池的得失。曹操能做到这样说明他有务实的精神深知不得幕虚名而处实祸的道理，正是这些使得曹操和袁绍在敌强我弱的现实下打成了平手，但第二件事就是关键了“许攸判逃”就是袁绍的大省失了，为什么他要判逃呢，是袁绍不听忠言，这样的头让许攸感觉没有前途，所以他要走。而曹操不记前嫌委以重任，操本人也是虚心听取下属的意见，能不胜利么？从此曹操打败袁绍就是中原无敌了，为后面魏国统一三国打下基础。从《品三国》让我认识到三国时期的历史价值。读史可以明智从三国中的曹操的成功我们不难看出他所具有的成功的优秀品质：1名至实归，更重实际。2德才兼备，唯才是举，3重用清官，不避小贪4善于做自我批评而扬他人等。这些领导作风时隔2000年的今天仍是我们值得学习的

参考资料：台湾地区电视购物节目内容分析与消费者反应之初探摘要本研究以 意抽样方式选取42个台湾电视购物频道节目单元,针对其销售策与 服方式进 内容分析同时又邀请9位具有电视购物经验的消费者 与焦点团体讨 从节目内容分析与FGD座谈会的质化资 分析初步获得以下的结果:电视购物频道所采用的销售策 与 服方式,确实与产品的品 有关 性功能性商品偏好采用现场示范,影片示范,和使用情境 展示商品特性;装饰性商品偏好用模特儿走秀 展示商品功能性商品很强调售后服务 取信消费者,装饰性商品则 强调产品的选材与产制过程 争取消费者的青睐另一个重要差 是,装饰性商品非常依赖名人推荐 吸引消费者至於主持人的的评分确实有显著的差 ,大体而言,VIVA台的主持人在 个面向上的评分显著高於其他频道的主持人东森U台的住持人表现最差 过,这次的样本并非用机 取样所得,对於各电视购物频道主持人的整体表现,尚无法做出公允的推 1台湾地区电视购物节目内容分析与消费者反应之初探郭 贞政大广告学系教授电视购物的销售模式在无 在台湾或中国大 都方兴未艾只要打开电视,就有可能看到这 镜头:美 半 腰身, 时向观众抛 媚眼 如在穿插 大的局部特写的画面中,一个美 双眼含情,述 著某个牌子的内衣给自己身体带的巨大变化这些电视购物广告似乎坚信" 怕做 到,就怕想 到",一种今夏最吸引人的内衣广告称,用它可以进 "体形雕塑","想有多大,就有多大","完全随心所欲"; 人眼花缭 夸大 实,品质差,价格混 ,是一般人对电视购物频道与商品销售节目中广告的印象有些电视购物是 地做广告经营, 肖经营者就借此将假冒商品邮售给消费者,以取钱财;有些经营者虽然销售的 是伪 产品,但将产品卖出去之后,就认为完成 任务,对后面发生的任何品质问题都置之 ,无售后"三包"服务,侵害 消费者的权益,产生 少消费纠纷仔细研究, 难发现电视购物隐含以下几个缺点,值得主管机关注意,并加以妥善管 与规范(1)广告夸大宣传与实际产品 符;(2)虚假承 ,售后无保障;(3)明星诱惑;(4)高科技蒙电视购物在台湾自1992 开始发展,属於新兴的无店铺销售通 根据E-ICP销资 库的追踪调查显示,台湾15~59岁的受访者中使用电视购物频道购物比,自1999 的5%曾下 至2002 的9%但是到2003 跃升为5%,至2004上升至5%(邱高生,2005) 换言之,电视购物在台湾的发展经 一段兴衰起伏目前国内已有 少电视台推出全天候的购物频道东森得 购以企业化的经营,为电视购物频道改头换面,创造惊人业绩东森得 购从1999 底开台时每天只有营业额6万元,但到2001 增加为22亿,因此进入《天下杂志》500大服务业排 榜,目前东森购物在全国有230万个会员, 营收5 成长近60倍筹备将近2斥资5亿的富邦MOMO购物频道也在2005 1月开台,加入电视购物的战场,打破以往由东森独占的市场局面,对消费者而言未 将有 多元的选择中信集团投资的ViVa TV购物频道8月10日开台,开启电视购物产业「三足鼎 」的局面,也让东森,富邦及中信三大财团,有一较高下的机会 (陈怡君,2005 8月11日)此外,中华电信MOD也准备抢食电视购物的商机,捷购是中华电信MOD平台负责电视购物的厂商,总经 以恺表示目前电视购物频道只有7台,同一时间内顾客能选择的商品只又7种, 透过MOD(多媒体随选视讯)的平台,消费者可以随著自己方 的时间取选择自己所需要的商品(陈世耀,e天下,2005 3月)根据传 2006 3D消费者研究资 库,进 消费者品牌及购物习惯分析,可将消费者区分为下 三种 型:(1)冲动型之重 消费者 (Impulse & HeavyShoppers), (2) 性型之忠诚消费者 (Rational & Brand-loyal buyers), (3) 漠型消费者2(Indifferent & Isolated Consumers) 其中第一 型冲动型之重 消费者比其他族群偏好电视购物, 此外他们还有以下的品牌及购物习性:喜欢逛街,常买 使用的东西,花钱 假思 ,容 受销售人员影响, 容 接受名人代言或推荐的商品, 容 因为使用过试用品而购买新产品, 容 因为看到广告而购买产品,喜欢尝试出现在电视上的产品在传 的另一个相关的市场调查中他们发现一个新 性族群的电视受看偏好除 钟情於新闻资讯和 财频道之外,他们也经常收看电视购物频道本研究的主要目的为先探讨电视购物频道的内容及,以及其所采用的各种销售与 服手法;然后再探讨这些销售 服策 对於消费者是否产生 同的 服效果换言之,本研究试图达成以下的目标: 探讨电视购物频道以及电视购物节目中,主持人和节目内容所采用的各种销售与服策 和技巧 消费者在做购买决策过程中的主要考 因素是 麼文献探讨电视购物频道与购物节目有线电视购物频道最先创始於美国,方 民众在家购物,当时被称为资讯式广告(informercials)频道,它通常是事先拍摄好的节目影带,长 为30秒至30分钟或1小时多半在 晨,午夜后或其他 门时段播出( 海容,1997)内容主要在呈现与叙述产品之优点这 节目於1940 至1960 间曾经风 一时1960 后一 寂,至10 前再 兴盛,其销售 额至今已经超过10亿美元,前景看好(邓荣坤,1995)另有学者研究美国QVC购物频道(Stephens, 1996)发现购物频道制作成与一般节目 似的节目,有主持人亲 的介绍并搭配Call-in,让观众与主持人互动,主持人和节目本身提供多重 服策 ,很容 打动惯观众 即购买2002 ,美国电视购物销售额达到73亿美元,占当 全社会商品 售总额的8%,如果按目前的 增长 9%计算,到2006 ,美国电视购物市场将达到104亿美元日本2002 电视购物的营业额为60亿美元,韩国为30亿美元电视购物在我国的台湾也非常发达世界销售额第一的家庭购物公司是美国的"克维思"公司,其2002 的销售额为8亿美元台湾的电视购物发展台湾的电视购物开始於1992 起初由於业者 莠 齐,销售之产品种 少,集中在美容,丰胸,增高,与保健药品销售手法倾向於夸大 实,消费者使用后因 效 佳而引发许多交 纠纷(彭玉贤,1999)2000 政府通过「卫生食品管 法」,对於原本充斥购物频道的药品与保健食品做规范,并且提高进入台湾电视购物频道产业的门槛此时东森媒体集团成 专属购物频道,朝向专业化购物频道经营并且与韩国最大的电视购物频道业者技术合作,开发电视购物资讯系统自此台湾的电视购物频道进入专业与企业化经营之阶段(谢3文中,2004)2005 元旦富邦MOMO台开播,同 8月10日中信集团投资的ViVa TV购物频道开台,台湾电视购物正式进入「三强鼎 」的时代表一:台湾电视购物频道发展份 发展 况 无线快买进入市场,万 达随后跟进 因缺乏节目,系统台付费给电视购物业者购买节目1993 竞争者加入,电视购物业者付费给各地系统台1994 新视线购物频道正式开台1995 过 饱和,品质 一,市场快速萎缩 即购公司以买时段的方式进入TVBS1996 电视购物中型业者经营 善,小型业者苦撑,但仍有些商品大卖,如枫王 ,Jumelle的瘦身碇/霜1999 8月健康食品法开始实施,业者为避免触法,经营渐趋保守 921大地震前每 约有50亿台币的规模,地震后业绩直 东森得 购於12月21日开台2003 东森得 购二台於1月1日开台2004 东森得 购三台於1月1日开台2005 东森购物五台与购物热销台於1月1日开播,同日富邦MOMO台开播 8月10日中信ViVa TV购物频道开台,与东森购物,富邦MOMO形成「三强鼎 」之局面资 源: 圣泷(2004)及本研究整 国内外近 有 少关於购物频道之研究,学者们发现收看购物频道的观众并非纯粹为购物,有许多是为 寻求资讯和娱 的目的而收看观众和购物频道主持人的互动愈多,会增加其收看兴趣和频次,因而有可能增加其购买意愿和购买 为(Grant, 1991)经由因素分析后发现电视购物族可分为四种倾向:斤斤计较,品质取向,品牌取向,和喜欢电视购物学者 秀珠(1999)曾针对电视购物频道观众特性作调查,发现收看电视购物频道观众之男性别比 差 大,但是收入较高, 龄较长,而且以已婚者居多但是电视购物族与非电视购物族却有显著的性别比 差 ,前者多集中为 性而且 龄多为30-49岁,具有高中职教育程 ,已婚的家庭主妇,个人收入在3-6万元之间( 德馨,2004)谢文中(2004)则认为电视购物产品多元化,且配合主持人现场即时促销之播出,确实较传统方式吸引消费者广告诉求与销售策4广告诉求是广告讯息与消费者动机之间的沟通桥梁 销者先从市场调查研究中得知主要目标市场消费者的 与特性,再投其所好针对他们之需求设定最有效之广告诉求丘新华(2001)曾经将以往学者探讨过的广告诉求做分 汇整成以下之 型( 表二)表二:广告诉求 型汇整表诉求 型学者产品特点与 益 品牌形象的创意Aaker & Norris(1982) 讯息的/ 性的/认知的(Informational/Rational/Cognitive)形象的/情绪的/感觉的Vaughn(1980) 思考性的(Thinking) 感觉性的(Feeling)Puto & ells(1984) Rossiter& Percy(1987)讯息性的(Informational) 转换性的(Transformational)Snyder & Debono(1985) 硬性销售(Hard-sell Appeal) 软性销售(Soft-sellAppeal)Park(1986), Johar &Sirgy(1991)功 ,实用性的(Utilitarian) 价值转达性的(Value-expressive)Turley & Kelley(1997) 性(Rational) 感性(Emotional)资 源:丘新华(2001)尽管广告诉求只有一个,但是却可以采用 同的广告表现展 方式传达诉求谢文中(2004)引用学者归纳之常 的十大广告表现方式,并检视其对消费者的影响 这十个广告表现方式为:直接 明式,问题解决式,戏剧形式,人生片段式,实证比较式,证言式,名人推荐式,意 型态式,恐吓威胁式,悬疑式销售策电视购物在近几 於国内非常盛 ,即使在景气低迷时,仍然缔造 人咋舌的销售佳绩在电视购物频道 常 的促销手法,包括限时销售,限 销售,免费赠品等,常被认为是引起消费者购买欲望的原因之一,陈怡如(2004)采用实验法探讨电视购物频道中常 的限时,限 ,赠品等促销手法,是否真的能提高观众的购买意愿,以及消费者认知商品价值的中介效果或其他效果实验操 的自变 为限时压 (大,小),限 压 (大,小),赠品价值(低,高, 常高)等,共有12组电视购物节目影片研究结果发现:(1),当观众的商品知觉价值一致时,限时压对购买意愿有显著的影响(2),限 压 对观众的商品知觉价值与购买意愿均有显著的影响,而且知觉价值为限 压 与购买意愿之中介变 (3),限 策 比限时策 能影响观众的商品知觉价值与购买意愿(4),限时压 与赠品价值存在交互作用,直接或间接(透过商品知觉价值)地影响购买意愿当限时压 大时,赠5品价值与购买意愿存在非线性关系,随著赠品价值的增加,购买意愿呈现先升后的趋势就 服策 而言,Petty 与Cacioppo(1981)在其经典著作中归纳 同的 服取径,如,动机取径,学习与制约取径,归因取径等,最后又将这许多 服策 和态 改变的总结出「中央 径」与「边缘 径」 大 本研究将仔细分析电视购物频道中所采用各种销售手法与 服策 如,强调名人推荐是属於边缘 径 服,强调商品采用科技专业制作过程是诉诸中央 径的 服本研究将探讨电视购物节目中的销售手法,是如何结合中央 径和边缘 径的 服策 , 达成其销售目的如,台湾的电视购物频道造就许多天后级的购物专家或销售明星,这些销售明星除个人魅 之外都有一套销售 辑,把产品的优点和如何满足观众需求都娓娓道 一开始定是以需求起头,接著谈产品的功能,特色,可以带 的附加价值;然后促销:有 麼折扣,赠品,最后促请观众 电,以免错失 机在销售明星介绍产品的同时,电视画面上 断在音效,模特儿, 宾等环节上「加 」, 断 激消费者的购买欲奥美集团策 长陈倩如指出:每个电视购物节目是一场强 的影音催眠秀,仔细拆解后可以发现它每一秒钟的内容与动作都是经过精心设计的,比如何时该 到谁对消费者 话 麼 何时该放桥段 何时该该休息 该让消费者头脑想一想的时候就放音 等等,每个30分中的节目都有一定的程式和节奏(陈世耀,e天下,2005 3月)研究方法本研究采用内容分析和焦点团体讨 法搜集资 在内容分析部份研究者选择侧 最具有代表性的电视购物节目,然后依据编码 目做归 与分析受限於研究经费有限,无法采用随机抽样做大规模和大 电视购物节目侧 本研究是采用意抽样法,先将电视购的频道和商品 目做区分,然后再选出各频道各时段中最具有代表性的节目,与以侧 ,最终纳入分析的电视购物节目单元 目为42个实际执 过程请 看附 一内容分析编码表中主要的重点分为 大项:销售策 与 服方式,主持人的风格与表现前者再区分为产品特卖形式,价格促销,产品呈现与展示,产品资讯介绍,和产品推荐几个细项;后者则专注於主持人的个人风格和专业表现的评分编码表请 看附 二焦点团体讨 则是邀请九位曾有电视购物经验的消费者 与这九位消费者的 龄层涵盖30岁至60岁以上者,其 龄分布20-29岁3位,30-39岁1位,40-49岁5位其中男性5位, 性4位他们的居住地区多半为桃园以 的 部县市地区讨 的主题为个人的电视购物消费经验与对电视购物的态 FGD讨 大纲请 看附 三研究结果6内容分析研究者所选取的节目共有42则,其中包括3C 位共五则,健康保养五则,珠宝精品四则,家电五则, 服饰五则,美食三则, 游 则,家具寝具五则,厨具三则,其他 则由於原本的样本 过少,因此将原本的产品 别重新归 成功能性商品和装饰性商品以及其他其中功能性商品包括3C 位,家电,家具寝具,厨具等,属於耐久才或是以实用导向的商品而原属於其他 别的医 商品「好呼吸以色通鼻光 器」和「 极星MT广角超速警示器」也都将重新归 成功能性商品装饰性商品则包括健康美容,珠宝精品, 服饰等品 ,属於可以修饰外表,让外在形象 好的商品,此外,美食,休闲 游等 属於功能性或装饰性的商品,都一并归到其他表1: 电视购物节目品 重新组合:功能性 装饰性功能性商品 3C 位,家电,家具寝具,厨具,其他(警示器和通鼻器),共21则装饰性商品 健康美容,珠宝精品, 服饰,共14则其他 美食,休闲 游,其他,共7则在产品特卖形式层面,大多产品并没有特卖形式(占5%),在具有特卖形式的商品中,以限 商品的特卖形式最多(占3%)表2: 商品特卖方式特卖形式 F %无特卖形式 17 5限时抢购 3 1限 商品 14 3全台首卖 1 4独家商品 7 7Total 42 0电视购物节目中使用的促销形式,大部分的节目都会强调所贩卖的产品价格很 宜(占2%),其次使用的手法是加送赠品(占9%)7表3: 商品促销形式促销形式 F %商品折扣 8 0赠品 18 9强调低价 32 2强调保固 8 0(N=42)电视购物节目中很注重产品的呈现和展示,过半的节目有在节目现场展示产品的功能性(占8%),也会透过纸卡将产品的功能标示出 (占4%)此外,透过影片或是模特儿演出展示使用商品的情境也是频繁使用的手法(占1%)表4: 产品呈现与展示产品呈现与展示 F %现场示范产品功能性 23 8影片中示范产品功能性 14 3纸卡呈现产品功能性 22 4展示产品使用情境 24 1现场用比较式手法展示产品优越性15 7影片中用比较式手法展示产品优越性11 2用比较式纸卡展示产品优越性 12 6模特儿走秀展示商品(非情其境)17 5(N=42)电视购物是一个虚拟的通 ,消费者无法亲自触碰产品,只能透过萤幕和主持人的介绍了解与产品有关的讯息和资讯,因此在电视购物节目中清楚的 明产品的相关资讯是非常重要的,在本研究中的 据显示,主持人在节目中详细解 产品使用方式占9%,透过主持人或是影片讲解产品的选材或是产制过程占5%8表5: 产品资讯介绍产品资讯介绍 F %主持人解 产品使用方式 26 9影片中展示产品使用方式 6 3介绍产品的品牌资讯(包含 史与轶事)16 1提出产品的相关证明与得奖 12 6讲解产品的选材与产制过程 25 5强调售后服务 10 8(N=42)在电视购物节目中寻求第三者的 证 是常态,在名人推荐,专家证言,消费者 证三种常 的第三者 证方式都只有少 节目有使用,最多的是引用媒体的相关新闻报导(占7%)表 6: 产品推荐方式产品推荐 F %名人推荐(包括代言人) 6 3专家证言 2 8消费者 证 5 9引用媒体新闻报导 15 7播放资讯性广告 8 0(N=42)几乎每个电视购物中的主持人都会以一些特殊的方式引导消费者需求(占9%),或是以自身经验或亲友经验对消费者进 服(9%),大多 的主持人会在节目中凸显商品热卖,要消费者赶快 动(占8%)表7: 主持人风格主持人风格 F %引导消费者产生需求 39 9为消费者争取 益 8 0现身 法或亲友经验 18 9彰显自己的办法 3 1人气炒作(凸显商品热卖)23 8节目中凸显主持人地位 3 1(N=42)9电视购物节目中偶尔会有厂商代表一同出席,但大多 的节目仍由主持人主导(占69%),少部分的厂商代表会抢过主持人的风采,主导节目进 (8%)表8: 主导节目进 者主导节目者 F %主持人主导 29 0厂商主导 2 8双方共同主导 11 2Total 42 0研究者认为电视购物节目对於 同的品 有可能采用 同的销售策 ,因此先用交叉分析 检视功能性商品与装饰性商品,在贩售时所偏重采取的销售策 是否有差 在产品的呈现与展示方面,我们发现 同品 的商品在「现场展示功能」,「影片展示功能」,「使用情境」和「模特儿走秀」的采用上都有显著差 表9: 产品展示方式—功能性 装饰性 其他 商品显著 备注现场示范产品功能性002功能商品(6%), 装饰商品(4%), 其他 (0%)影片中示范产品功能性020功能商品(6%), 装饰商品(3%), 其他 (0%)我们发现功能性商品比较偏重现场展示商品功能,换言之,在有现场呈现功能的商品当中,功能性商品占 9% 用影片展示商品功能方面,功能性商品也占 6%纸卡呈现产品功能性 303展示产品使用情境000功能商品(7%), 装饰商品(4%), 其他 (0%)现场用比较式手法展示产品优越性 097影片中用比较式手法展示产品优越性 202用比较式纸卡展示产品优越性产品呈现与展示592模特儿走秀展示商品002功能商品(4%), 装饰商品(7%), 其他 (9%)10除此之外,我们也发现功能性商品经常会 用「使用情境」作为一种 服策,占 7%,反之装饰性商品 用使用情境的节目只占 3%其中的原因可能是功能性商品起藉由多种使用情境的展示,增加消费者对於商品使用的可能性,如摄影机, 位相机等,或是像寝具,家具等属於体验性的商品, 用模特儿穿著睡衣在床上摆出舒服的姿势,创造一种体验的情境,让消费者相信自己买 这种商品也能够拥有相同的体验在产品的呈现与展示当中,装饰性商品较多使用「模特儿走秀」 展示商品,占7%,功能性商品 用模特儿走秀的只占4%可能是装饰性的商品, 如服饰,精品包包等商品,并没有太多使用情境可以展现,因此大多采用「模特儿」方式展示商品表10: 产品资讯介绍方式—功能性 装饰性 其他 商品显著 备注主持人解 产品使用方式 231影片中展示产品解 方式 615介绍产品的品牌资讯 133提出产品的相关证明与得奖 122产品在强调有售后服务的商品当中,功能性商品占 90%,装饰性商品则无有可能装饰性商品较无所谓保固或是维修的必要,而功能性商品,如3C产品或是家电都需要保固等售后服务因此功能性产品比装饰性产品 重视售后服务的 明与强调有趣的是,在提供品牌资讯方面如果只比较功能性和装饰性商品 项,我们发现显著差 ,换言之,我们发现功能性商品大多都没有提供品牌资讯,但是装饰性商品有一半以上会提供品牌资讯在产品推荐方面, 用名人推荐的商品,装饰性商品占 3%,功能性商品只占7%可以推测装饰性商品较无功能上的 基可以展现,因此 需要名人的推荐,以加深可信 讲解产品的选材与产制过程 001功能商品(0%), 装饰商品(0%), 其他 (0%)资讯介绍强调售后服务 012功能商品(0%), 装饰商品(0%),其他 (0%)11表11: 名人推荐商品—功能性 装饰性 其他 商品名人推荐 Total无 有产品 别 功能商品 6%7%0%0%3%3%装饰商品其他商品 4%0%7%0%0%Total 0%注: 卡方值 16, 显著 017

其实发现访谈类节目挺多的，但感觉还是喜欢鲁豫和朱军的访谈节目。先说鲁豫。看她的节目很轻松，就在谈话间就了解了许多被访者的故事，她的节目注重的是沟通~~~朱军的《艺术人生》感觉讲述更多的是被访者的思想境界，让观众从另一个角度去了解被访者，这就要看主持人的技巧和怎样引导了~~

王婆卖瓜自卖自夸！