盈利模式文献评述

业务模式：主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系。商业模式:：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。经营模式：是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。盈利模式：是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。发展模式：为一个国家或一个地区在特定的生活场景中，也就是在自己特有的历史、经济、文化等背景下所形成的发展方向，以及在体制、结构、思维和行为方式等方面的特点。例如商业模式如下图：扩展资料任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。几种主要类型的经营结构图。1、生产代工型(纺锤型)经营模式这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。2、设计+销售型(哑铃型)经营模式这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如DELL公司和耐克公司等。3、生产+销售型经营模式采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。4、设计+生产+销售型经营模式这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。

人们越来越偏向健康的饮食。而奶制品营养丰富，能够满足人们对营养的需求。据 2016 年的饮食调查报告显示，我国城乡居民每人实际上对奶制品的摄入量赶不上其原则上应该的摄入量。由此可见，乳制品的需求量还会有重大突破，销售空间有待挖掘。近些年来，乳制品安全问题时有发生，国家开始对乳制品行业严格管控，加强其生产资质的审核，提高了乳制品行业市场准入水平，大力规划乳制品行业的发展。在此严峻的政策环境下，全行业内出现优胜劣汰的局面，国内的大品牌凭借其雄厚的资本，创新的技术，多样的产品，展现出卓越的领先地位和强劲的发展势头，市场份额急剧大增，抢占了中小品牌的市场份额。因为中小企业在资金、技术和渠道上的滞后，导致市场份额向大型品牌倾斜，因此恶性循环，缺少资金的支持而最终退出市场，市场份额集中于几个大品牌，这些大型企业积极利用有利因素强大自我，扩大规模，在行业中争夺一席之位。所以企业应该思考在市场竞争中如何谋求生存与发展，寻找有利于自己的盈利模式，获得健康、长久的盈利。本文将文献分析与案例分析相结合，首先阐述了伊利集团盈利模式的背景、意义以及文献综述；其次，应用盈利模式的基础理论，选取特定的评价指标从五个构成要素分析伊利的盈利模式是否合理；然后，针对盈利模式构成要素的分析与研究得出伊利集团盈利模式的相关结论，伊利以客户为中心，不断进行技术创新，研究开发新产品以适应不同消费者的需求。不断发掘利润点以稳定和开拓利润源。伊利集团布局全产业链，加强奶源安全控制，全力塑造高质量的品牌定位，充分发挥利润杠杆作用。伊利集团积极与国际合作，加强研发和渠道开拓，积极学习并应用成熟可行的管理经验和先进技术，建立有力的利润屏障。伊利集团生产多元化产品，注重利润点的开发，值得行业内企业借鉴。同时伊利的盈利模式在某些方面稍有不足，如利润源不稳定，广告费用投入过多，针对这些问题提出了相关建议，伊利集团应该积极寻找新的利润源以稳定收益，并且注意广告费用的投入，提高广告创收效率。