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后两个都行，吉大的这个我经常来，你的题目是不是从论文选题里选的
设计方案我可以写的。必须围绕所论述的问题和中心论点来进行论证。开篇提出怎样的问题，结篇要归结到这一问题。在论证过程中，不能离题万里，任意发挥，或者任意变换论题。如果有几个分论点，每个分论点都要与中心论点有关联，要从属于中心论点。所有论证都要围绕中心论点进行。这样读者才能清楚地了解分论点和中心论点。议论文的逻辑性很强，论证必须紧扣中心，首尾一致。3)“立”往往建立在“破”的基础之上。在立论的过程中，需要提到一些错误的见解和主张，加以否定和辩驳，以增强说服力，使读者不会误解自己的观点。
声明我的答案是复制的，对项目申请来说主要是实施方案， 主要包括： 一、立项依据（项目研究意义、与国家科技规划纲要、环保行业科技计划等的关系、以及为环境管理工作提供的技术支撑） 二、项目目标 1总体目标 2年度目标 三、项目研究任务和技术路线（包括研究内容、研究方法、技术路线与关键技术） 1研究内容 2研究方法 3技术路线 4拟解决的关键技术 5创新点 四、预期成果与考核指标（成果和考核指标尽可能量化、具体，突出环境管理支撑力度） 五、项目实施计划（结合年度目标编写分年度计划） 六、项目承担单位已有科研条件 七、项目组织实施方式（包括项目负责人和主要成员介绍、协作单位情况，项目内部分工与组织实施方式） 八、经费概算（项目总经费，申请国拨经费、地方配套及自筹经费等，项目各项费用列支情况，各单位之间的经费分配等）
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策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一 行业动态调研及分析 行业饱和程度 行业发展前景 国家政策影响 行业技术及相关技术发展 社会环境 其他因素二 企业内部调研及分析 财务状况，财务支出结构 企业生产能力，产品质量，生产水平 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三 潜在进入者调研及分析 行业进入成本/壁垒。 行业退出成本。 进入后对本企业的威胁。 对竞争者的威胁。四 现有竞争者的调研及分析。 财务状况，财务支出结构。 企业生产能力，产品质量，生产水品。 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五 替代品调研及分析。 替代品工艺。 消费者认可程度。 发展态势。六 互补品调研及分析。 是否存在互补品。 互补品价格。 互补品对产品的要求。 互补品发展趋势及其未来新要求。七 原料供应商调研及分析。 可供选择的供应者。 原材料是否有替代品。 供应商的讨价还价能力。 我们对其依赖程度。 供应商的供应能力。八 中间商调研及分析。 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九 消费者调研及分析。 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 购买角色。 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一 企业战略制定二 产品策略制定。（提供原则或标准） 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 价格。1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）一 产品设计。二 价格设计。三 渠道设计。四 促销设计。第五部分 结束语
1、第1周：确定论文主题方向，进行论文题目的筛选。2、第2周：以论文题目为核心，对相关资料进行收集和翻阅。3、第3周：对已搜集的资料加以整理，论证分析论文的可行性、实际性，将论文题目和大致范围确定下来，进行开题报告。4、第4周：整合已有资料、构筑论文的大纲。5、第5—8周：根据查找的数据和相关资料，进行深入详实的论文编写工作，对论文编写过程中所发现的问题，研究其解决方案，推敲整合，并进行修改完善，准备论文中期检查。6、第9-13周：完成论文的初稿部分，向指导老师寻求意见，优化论文的结构，润色语句，修改不当之处，补充不足之处。7、第14-15周，论文资料整合，最终定稿，为最终的答辩做好各方面准备，熟悉论文内容，增强自己对论文内容的把握，进行一定的思维发散，设计论文答辩。8、第16周：论文答辩。
一、毕业设计（论文）书写规范 文档格式要求（1）页面设置A4纸纵向打印；页边距：上5cm、下6cm、左3cm、右6cm；页眉：4 cm、页脚：2cm、装订线：0cm；页眉内容为：“北京理工大学本科生毕业设计（论文）”页眉，宋体、四号，居中排列，字间距加宽5磅；页脚内容为页码，宋体、五号，居中排列。（2）文档格式一级标题：宋体、三号、加粗；二级标题：宋体、四号、加粗；三级标题：宋体、小四、加粗；正文部分：宋体、小四；标题行间距32磅，正文行间距：22磅；字间距：加宽5磅。2．标题序号标号一级标题：1 2 3 ……二级标题：1 2 3 ……三级标题：1 2 3 ……正文中一级标题居中，二、三级标题居左对齐；目录中一级标题居左对齐，下一级标题依次向右缩进一格。3．图、表标号采用阿拉伯数字按章依序编码。图1-1 图1-2 …… 图2-1 图2-2 ……表1-1 表1-2 …… 表2-1 表2-2 ……图表居中，图注标在图下方，表头标在表上方，宋体、5号、居中，图表与上下文之间各空一行。4．公式标号采用阿拉伯数字按章依序编码。（1-1） （1-2）…… （2-2） （2-2）……公式标注应于该公式所在行的最右侧。对于较长的公式只可在符号处（+、-、*、/、≤≥等）转行。在文中引用公式时，在标号前加“式”，如式（1-2）。5．参考文献书写规范参考国标【GB7714－87】，参考文献书写规范如下：（1）文献类别代码普通图书：M 会议录：C 汇编：G 报纸：N期刊： J 学位论文：D 报告：R 标准：S专利： P 数据库：DB 计算机程序：CP 电子公告：EB（2）不同类别文献书写规范要求期刊［序号］主要责任者．文献题名［J］．刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码．［1］袁庆龙，候文义．Ni-P合金镀层组织形貌及显微硬度研究［J］．XX理工大学学报，2001，32(1)：51-普通图书［序号］主要责任者．文献题名［M］．出版地：出版者，出版年．起止页码．［2］刘国钧，郑如斯．中国书的故事［M］．北京：中国青年出版社，1979．80-115．会议论文集［序号］析出责任者．析出题名[A]．见(英文用In)：主编．论文集名[C]．(供选择项：会议名，会址，开会年)出版地：出版者，出版年．起止页码．［3］孙品一．高校学报编辑工作现代化特征［A］．见：张为民编．中国高等学校自然科学学报研究会．科技编辑学论文集(2)[C]．北京：北京师范大学出版社，1998．10-22．专著中析出的文献［序号］析出责任者．析出题名[A]．见(英文用In)：专著责任者．书名[M]．出版地：出版者，出版年．起止页码．［4］罗云．安全科学理论体系的发展及趋势探讨[A]．见：白春华，何学秋，吴宗之．21世纪安全科学与技术的发展趋势[M]．北京：科学出版社，2000．1-5．学位论文［序号］主要责任者．文献题名［D］．保存地：保存单位，年份．［5］张和生．嵌入式单片机系统设计［D］．北京：北京理工大学，1998．报告［序号］主要责任者．文献题名［R］．报告地：报告会主办单位，年份．［6］冯西桥．核反应堆压力容器的LBB分析［R］．北京：清华大学核能技术设计研究院，1997．专利文献［序号］专利所有者．专利题名［P］．专利国别：专利号，发布日期．［5］姜锡洲．一种温热外敷药制备方案［P］．中国专利：881056078，1983-08-12．国际、国家标准［序号］标准代号．标准名称［S］．出版地：出版者，出版年．［1］GB/T 16159—1996．汉语拼音正词法基本规则［S］．北京：中国标准出版社，1996．报纸文章［序号］主要责任者．文献题名［N］．报纸名，出版年，月(日)：版次．［5］谢希德．创造学习的思路[N]．人民日报，1998，12(25)：10．电子文献［序号］主要责任者．电子文献题名［文献类型/载体类型］．电子文献的出版或可获得地址(电子文献地址用文字表述)，发表或更新日期/引用日期(任选) ［21］姚伯元．毕业设计(论文)规范化管理与培养学生综合素质［EB/OL］．中国高等教育网教学研究，2005-2-2． 关于参考文献的未尽事项可参考国家标准《文后参考文献著录规则》（GB7714-87） 附录附录是论文主体的补充项目，为了体现整篇论文的完整性，写入正文又可能有损于论文的条理性、逻辑性和精炼性，这些材料可以写入附录段，但对于每一篇论文并不是必须的。主要包括以下几类：（1） 比正文更为详尽的理论根据、研究方法和技术要点，建议可以阅读的参考文献的题录，对了解正文内容有用的补充信息等； （2）由于篇幅过长或取材于复制品而不宜写入正文的材料； （3）一般读者并非必要阅读，但对本专业同行很有参考价值的资料； （4）某些重要的原始数据、数学推导、计算程序、框图、结构图、统计表、计算机打印输出件等。附录依次用大写正体英文字母A、B、C……编序号，如附录A，附录B。附录中的图、表、公式、参考文献等另行用阿拉伯数字编序号，与正文分开，也一律用阿拉伯数字编码，但在数码前冠以附录序码，如：图A-1；表B-2；式（B-3）；文献[A-4]等。
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