谈判地点：北京万豪国际(Marriott)酒店建国门南街7月15日至18以下是运用哈佛谈判术对本次谈判进行得失分析：所得：原则---别在立场上讨价还价，绝不屈服于压力，只服从于原则谈判过程中，因索赔数额的争议双方各不相让，无法达成共识。
【正文快照】：原则式谈判理论概述原则式谈判理论最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,故又称哈佛谈判术、原则式谈判法。它的主要代表人物是罗杰.费希尔和威廉.尤里。原则谈判理论的内容可归结为四个基本点,即把人与问题分开;重点放在利益上而不是立场
成都信息工程学院期末论文商务谈判风格分析及其应用分析姓名：莫婷班级：市营102班学号：2010243043学科名称：商务谈判论文提交日期：2012年5月15日商务谈判风格及其应用分析摘要要在事业上取得长久的成功，也许10％靠智商，10％靠运气，80％靠整合与有效利用社会资源…
第一集：1.后果主义道德推理：是否道德取决于行为的后果取决于你的行为对外界所造成的影响。（最具影响的是功利主义，由18世纪英国政治哲学家杰里米·边沁提出，其基本原则是“为最多人谋求最大的幸福”。）绝…
从释意理论角度分析商务谈判口译——美国hd公司与内蒙古鄂尔多斯羊绒衫厂的洽谈,鄂尔多斯羊绒衫,鄂尔多斯羊绒衫官网,鄂尔多斯羊绒衫女士,鄂尔多斯羊绒衫正品,鄂尔多斯男士羊绒衫,鄂尔多斯羊绒衫女,鄂尔多斯羊绒衫专卖店,鄂尔多斯羊绒衫旗舰店,鄂尔多斯羊绒衫男
4．原则型谈判：原则型谈判最早由美国哈佛大学研究中心提出，故又称哈佛谈判术。原则谈判强调公正原则和公平价值，主要有以下四个特征：一是谈判中把人和事分开；二是主张按照共同接受的具有客观公正性的原则和公正价值来达成协议；三是谈判中
大学生安全教育论文大学生安全教育随着社会主义市场经济体制的确立和市场主体的多元化、横向化，社会关系的复杂化，特别是随着教育体制改革的发展和深化，大学生毕业由原来的国家统分统配向自主择业的转化，大学生如何安全平稳地走向社会和适应社会，并在社会中生根开花，有所作为...
上卖书网站找了最近几年我看过的书中樊登推荐过的，有15本，含樊登读书会推荐过的，或者樊登写过推荐语的。4星有两本，3.5星1本，其他都是3星或更低。4星|《事实》：世界正在变好，思维误区阻止我们看到这些巨大…
谈判最终演化成竞标，竞标最终演化成谈判|谈判竞标混合系统第六篇这是桔梗在“谈判思维”的第242篇推文。全文共2471字，阅读大约需要5分钟。1引言2002年，哈佛商学院和哈佛法学院的双席交易课程大师，古翰…
大学军事理论论文(期末作业)-中国国防论西昌学院2013级电子信息工程杨柳国防是国家的事业，是国家的固有职能。任何国家从诞生之日起，就要防备和抵抗侵略，防止颠覆，保卫国家的主权…
这是桔梗在“谈判思维”的第161篇推文。1引言写了这么多东西,一直没有系统的整理过,从这一篇开始,桔梗将把已经介绍结束的完整谈判理论,用脑图的形式做一个...
本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证.对哈佛谈判四原则...
第一节:《谈判力》一、把人和事分开!1.本书应用于一些专业的谈判场合,也应用于日常生活谈判!(日常生活交流、公司之间谈判、国家之间谈判)2.主讲内容:原则谈判...
在谈判中,要使双方相互理解、不发脾气,有分歧不往心里去是比较困难的。在费希尔等人的著作中,他们提出了原则式谈判,应该说也是比较实用的谈判理论,希望和大家一起学习。把人和事分开...
“哈佛大学谈判项目”研究出来的原则谈判的原理是在道理、原则上强硬,对人则采取温和的态度。
而今晚这本书实际上是帮助我们如何更好的来定义谈判,就如我在今晚分享的前面的介绍所讲的,谈判并不仅仅指的是那些国际的风云,国家与国家之间的不管是政治、经济的谈判,还是那些让我...
《哈佛经典谈判术》(纪念版)为哈佛商学院的两位教授迪帕克·马哈拉和马克斯·巴泽曼所著。本书作者认为,谈判课程作为全世界商学院里最受欢迎的课程之一,是当今各行各业取得成功的必备技能。因此,...
谈判的原则,很好的方。在朋友的力荐下预购了这本书,乍看书名,很可能觉得这又是职场鸡汤厚黑学之类。打开书,从序言开始,我就被这本书吸引了,有几点感受跟大...