农资营销出奇招：经销商购农资全额返货款

　　商机往往存在于人们轻易发现不了的行业当中，更是掌握在少数人的手中，美国独资设立的万禾欣国际生物化工有限公司，是总部设在美国夏威夷的万采欣国际化工产业集团在中国走陆投资兴建的集农业、科技、技术开发、生产贸易为一体的新型肥料企业。该公司以其集团总部肥料研究中心作为技术支持，用美国最先进的技术，根据中国大陆不同的土壤条件和各类农作物品种对肥料的需求，生产出了叶面喷施肥、生物有机肥、多元素硫酸钾、速效冲施肥、滴灌肥、种子拌侣、植保胶囊等高科技肥料，这些肥料质量稳定，在作物上使用后增效显著，是生产无公害农产品的优质肥料。该公司为了把产品迅速推向市场，决定重拳出击，采取以下营销措施。

　　为了开拓中国大陆农资市场，该公司高层打破市场销售常规，决定在大力宣传公司产品的同时，充分利用自己资金力量雄厚、产品技术含量高的最大优势，将叶面啧施肥和植保胶囊两个拳头产品推向市场，大胆提出“全颠返货款”的扶持推广市场营销策略，力争尽快实现叶面喷施肥和植保胶囊迅速覆盖全国各地农资市场的目的

　　该公司生产的叶面肥啧施肥和植保胶囊，除舍有氮磷钾三大元素外，更多的添加了钙、镁、硫、铁、锌、硼、锰等微量元素，作物喷施4小时后见奇效，叶面作物叶片增大增厚发绿发黑发亮，瓜果豆茎根类作物果实迅速拉直拉长膨大。神奇的效果，精美的包装，全额返贷款的销售策略，农民朋友“不用不知道，一用忘不了”的高科技产品，将使各地推广商名利双收。

　　该公司为了让先进的农业技术和产品在国内市场得以全面推广，现决定在全国每个乡镇设一名产品推广商，每位产品推广商第一次进货的货款一个季度后全额返还，或根据推广商的要求返还相应货款的产品。每位推广商第一次最多允许购叶面喷施肥10箱(每箱600包，每包可喷施667平方米(1亩)作物，出厂价每包0.55元，全国统一零售定价每包2元，每箱出厂价330元，每箱可卖1200元1和植保胶囊2箱f每箱50瓶，每瓶100粒，每粒可喷施667平方米(1亩)作物，出厂价每粒0.35元，全国统一零售价每粒2元，每箱出厂价1750元，每箱可卖1万元]。另外，产品推广商还兼有协助供应商调查当地农资销售市场有关数据的义务。

　　四、2008年全国乡镶农资连锁店遍地开花

　　作为一家推出“让利销售，全额返货款”营销战略的外资涉农企业，该公司市场开发公司经理的一席话道破天机：“公司目前的操作模式外人看起来有点不可思议。其实，全额返货款的行动是公司在开拓市场时采用的一种新的营销策略，其目的是调动全国各乡镇产品推广商的积极性，每一个乡镇只招一位推广商，谊推广商在根据本地作物选择我公司的产品时，虽然我们采取了全额返货款活动，但该活动只限第一批的商品采购。并且有数量限制。由于我们的产品质量过硬，农民朋友用了第一次想用第二次，推广商的第一次采购数量远远满足不了该乡镇广大农民朋友的需求，所以推广商第二次进货的时候，我们根据承诺就不再返货款了，当然还有第三次、第四次……我们的最终目的只有一个，我们选定的各乡镇推广商，以点带面。一传十，十传百，将我们的产品迅速推向全国，让农民朋友在使用中多了解我们的产品。最关键的是我们的产品抢占了市场先机，一杆子插到底。减少了中间环节对利润的消耗，扩大了推广商赚取更多利润的空间。现在，加八公司推广商队伍的人员与日俱增。今后，公司还计划陆续将生物有机肥、多元素硫酸钾、冲施肥、滴灌肥、复合肥等用量大的肥料集中调运配送，使各乡镇代理商迅速成长壮大起来。预计到2008年，全国数量庞大的乡镇产品推广商将成为万禾欣国际生物化工有限公司农资连锁店成员，服务机构遍地开花。届时我们将在各县市区挑选出一名有经营头脑的、参加过保险和直销工作的、经营过农资或其他生意的、德才兼备的推广商担任该县的区域经理，公司将直接为其发放优厚薪酬，让广大推广商确实尝到“选择了这个行业，就选对了事业的甜头”。

　　正所谓“创业靠产品、做强做大靠措施”，万禾欣国际生物化工有限公司不仅以优质的产品占领市场，更有完善的销售体制和极其人性化的扩张模式支持，加上一支互动互利的推广商队伍，市场销售之路必将越走越宽。本文来自《中国农资》杂志