塘厦:世界高尔夫名镇的OBM选择

　　如果有人告诉你，全球40%的高尔夫产品来自中国广东的一个小镇，你会不会相信？这就是广东省东莞市塘厦镇，全球高尔夫名镇。

　　但令塘厦遗憾的是，如此大规模的高尔夫产业却以代工生产为主，缺少自主品牌。寻求自己的高尔夫品牌成为塘厦当下的选择。

　　11月25日―28日，2010国际高尔夫运动用品博览会(下称“高博会”)将在塘厦镇举行。塘厦镇希望通过高博会能促进高尔夫运动用品生产企业转型升级，实现从OEM(贴牌生产)到OBM(自主品牌加工制造)的蜕变。

　　OEM，塘厦人都知道

　　OEM，这一并不耳熟能详的英文缩写，在塘厦镇却路人皆知，专指高尔夫运动用品的代工生产，即高尔夫OEM。

　　为何高尔夫配套产业在塘厦镇风生水起？这与塘厦镇拥有世界最大的高尔夫球会不无关系。建于深圳与东莞交界10多平方公里荒地野岭间的观澜湖高尔夫球会，2004年被吉尼斯大全认定为世界第一的高尔夫球会。

　　塘厦镇经信局副局长刘裕兴告诉《中国经济周刊》：“从上世纪90年代初开始，台湾、香港等地的高尔夫企业逐渐向大陆迁移。1993年，台湾上泰高尔夫制品有限公司入驻，标志着塘厦高尔夫产业开始。此后，台湾西南高尔夫体育用品公司也在塘厦石鼓村(现石鼓社区)兴建了裕鼎五金运动用品厂，其他台资企业也纷纷迁来。”

　　刘裕兴说起塘厦高尔夫的发展历程如数家珍：“1997年，观澜湖高尔夫球会看中塘厦得天独厚的自然环境，在塘厦大坪拿地近5000亩，扩建了东莞观澜湖球会。观澜湖球会的进驻，给塘厦的高尔夫产业发展带来了更多机遇。”

　　台湾人陈志勤是塘厦兄弟高尔夫练习场总经理。他说，12年前，由于塘厦镇的高尔夫企业不断增多，他就顺势来到了这里。

　　此后，随着深圳第一轮的产业转移，一些深圳的高尔夫企业迁至塘厦镇，与当地企业融合打造了更为完善产业链条。在塘厦镇，高尔夫球杆、球头、球袋、服装等多个系列高尔夫运动用品，都已经大规模产业化。

　　截至目前，塘厦镇已拥有高尔夫用品制造和销售企业130多家，产量约占全球市场的40%。仅今年上半年，该镇高尔夫产业产值就达8.4亿元，高尔夫产业成为塘厦新的经济增长点。

　　东莞冠翔运动用品厂是2006年来塘厦设立的一家高尔夫用品企业，副总经理郑飞告诉《中国经济周刊》：“那时，主要看中的是塘厦有比较完善的产业链，这是塘厦的最大优势。由于塘厦高尔夫企业多，之前我们就有很多客户就在塘厦。因此，为了公司发展，就从上海搬到塘厦。搬来塘厦之后，公司发展很快，也节省了很多成本。”

　　从OEM到OBM

　　在塘厦镇政府的引导下，该镇高尔夫产业已经开始了打造自主品牌的初步尝试。

　　将于11月25日举办的高博会上，塘厦镇将专门举行OEM技术交流会。与此同时，塘厦镇鼓励企业设立研发机构，帮助企业实现由OEM向ODM(委托设计加工制造)和OBM转型。

　　冠翔运动用品厂副总经理郑飞介绍说，高尔夫球杆厂的用材有些可能高端到与航天飞机外壳、导弹头一样，并且价格不菲，但是对塘厦高尔夫企业而言，打磨一个高尔夫球头和打磨一个喝茶用的钢杯并没有不一样。

　　这一“低价发展”策略在2006年遇到了瓶颈。根据新出台的消费税政策，游艇、高尔夫球及球具、高档手表都被纳入了消费税征收范围，高尔夫球及球具按照10%的税率进行征税。OEM高尔夫企业面临税负高企、利润挤压。

　　塘厦人意识到，核心竞争力不是“低价发展”，而是自主品牌发展。

　　“塘厦镇高尔夫形成一定的产业规模，但总体规模不算太大，而且绝大部分企业从事贴牌加工和部件组装，缺少自主品牌。”东莞高球协会会长王浩对《中国经济周刊》说：“高尔夫运动本身是从国外兴起并传入中国，各种品牌和联赛都被国外把持，而要打出品牌一般必须走赞助明星的路线，投入很大，塘厦高球企业走品牌路线，会遇到很大挑战。”

　　郑飞对自己的OBM未来充满了期待：“虽然创造自己的品牌要承担损失贴牌订单的风险，但是能把握市场竞争的主动权。”

　　在塘厦130多家高尔夫用品制造和销售企业中，目前已有20多家企业走上了自主知识产权研发和自有品牌创建工作中。

　　塘厦镇经信局副局长刘裕兴介绍说：“塘厦的企业发展自主品牌有机会，有OEM经验的企业，对行业比较熟悉，判断会相对容易把握，升级为拥有自主品牌的企业的可能性更大，尤其是开始掌握了核心技术的ODM企业。”

　　目前，塘厦镇正在收集镇内拥有高尔夫用品自有品牌企业的名单，“下一步将与这些企业探讨如何做大这些品牌的相关事宜。接下来，塘厦政府将会选取几家有技术、想发展品牌的企业进行试点扶持，给企业提供资金扶持和市场政策指引，打破塘厦缺乏自主品牌的局面。”刘裕兴说。

　　“10年后，高尔夫像乒乓球一样普及”

　　“高尔夫产业不是一个独立的行业。”塘厦镇镇长方灿芬表示，塘厦高尔夫产业目前在高尔夫运动的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网，除了包括球杆球具业、高尔夫服装业、球场设施设备业、高尔夫综合服务业等与高尔夫相关的产业外，它还与旅游、房地产、餐饮休闲、商贸等行业联姻。

　　正是因为高尔夫，一场地产盛宴也在塘厦上演。

　　2007年7月12日，塘厦大坪村诞生了当时“广东地王”。万科、金地等开发商纷纷开发高档房产项目。与此同时，与高尔夫产业相伴发展的酒店、旅游、商贸等现代服务业也发展得火热，规划引进了8个大型购物中心，其中包括世界零售业巨头沃尔玛。由此，塘厦镇原本担忧的产业结构“短板”也得以弥补。

　　现在，塘厦更关心的是如何做全做大集研发、培训、生产、销售、运动消费于一体的高尔夫产业链，申报中国高尔夫产业基地，培育高尔夫产业集群。

　　在方灿芬看来，组织高尔夫企业出国参展，拓展国外市场，推动成立东莞市高尔夫产业协会，扶持发展高尔夫运动培训机构，办好第二届中国(塘厦)国际高尔夫运动用品博览会，都是发展壮大高尔夫特色产业的有力途径。

　　刘裕兴介绍说：“如何帮助高尔夫企业转型，是当前政府工作的重点，如今政府举办‘高博会’免费为企业提供一个展示平台，也意在帮助高尔夫企业拓展内销，加快企业发展，推动企业转型升级。”

　　但现在的情况是，出口面临汇率尴尬。王浩说：“人民币升值，汇率上我们损失很大。因为我们的产品大部分贴的外国的牌子，主要是出口。”

　　方灿芬对塘厦镇的高尔夫产业发展前景很是乐观，认为高尔夫产业的面临发展新机遇。同样持此看法的，是长期研究区域经济的学者迟福林，他认为，中国潜在的高尔夫消费者现在是2000万人，2020年将增至5000万人。

　　但是，一套高尔夫装备少则数千元多则数十万元，高尔夫在中国仍是贵族运动，还未真正实现大众化和平民化。塘厦镇要做的是，建设高尔夫运动学院、高尔夫平民化球场，高尔夫青少年培训基地，使高尔夫运动真正实现平民化。

　　王浩说：“将来的趋势肯定是平民化。像美国、日本，他们的白领没事了就会去打一下，费用也不高。高尔夫本身就是一项运动。随着私家车增多，将来周末全家人郊游或打高尔夫是很现实的。以后打球的人群，与阶层的分比率越来越低。以前只有富翁在打，现在很多白领也开始打。可能十年以后，高尔夫也能像乒乓球一样，成为一种国民运动。只要有兴趣，都可以打打。”本文来自《世界高尔夫》杂志