中专房产营销毕业论文（共2篇）

第1篇：关于房产营销虚假广告的探讨

　　1房产广告乱象丛生

　　我们翻开每天的报纸，都会发现铺天盖地的房地产广告。好的广告，是营销的艺术。楼市调控旷日持久，毫无疑问，饱受压力的开发商已经按捺不住，楼市促销战已然逾演逾烈，各种优惠促销轮番出击，招徕客户的广告也挖空心思希望大赚眼球时能带动销售。房地产广告业鱼龙混杂、乱象丛生，广告营销亟待规范。具体表现在：

　　（1）炫富盛行。“贵族领地”“千万人生活的土地，只为百位不凡者缔造……”一边是买不起房成为大多数人苦恼，而另一边却是铺天盖地的房地产广告用词强烈地污染着公众视野刺激着公众内心。“富人独有”、“至尊”、“帝王”、“顶级”、“天价”、“皇家”……露骨的用词，时时撩起平民百姓痛楚的神经。从地产商追求“语不惊人死不休”广告效果中，看出房地产商在广告审美取向上的低俗和媚富。

　　（2）概念炒作。“第三空间”、“榜样生活”、“后现代城”、“左岸世界”、“木马公寓”“意大利雕塑庄园”、“高尔夫公园”、“好莱坞贝弗利山庄”、“巴黎卢浮宫”……诸如此类的概念炒作，基本没有本土文化的背景支撑，只是一味地迎合部分消费者彰显其所谓个性的需求，获取他们的心理认同。当卖给消费者的房屋与这些外来元素毫无关联时，这样虚假浮夸式的概念炒作只会拉升房价、误导消费，最终给购房人带来物质和精神上的双重打击。

　　（3）极度庸俗。某城市公寓，广告语说“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子”，言词直白让人瞠目，被网友称为“二奶楼”；“买铺子送老婆”它意思是“买铺子送给老婆”，而不是“买铺子送你一个老婆”，这种宣传无非是引发群众的围观后，再被嗤之以鼻；深圳某楼盘广告绞尽脑汁以“再低就不可能了”的文案在右边搭配一幅低胸美女图片以广告“色诱”消费者，依靠如此低劣的宣传手段拉拢消费者恐怕也是吃力不讨好。

　　（4）忽悠成风。一些广告里说的“烟波浩渺”其实是个巴掌大的小水塘，“花园小区”不过种了几棵树，而所谓“智能化小区”也就是装了个自动大门……几盆花的“花园”、巴掌大的“广场”、水乡无水、山庄无山，虚假广告泛滥成灾，虚假信息满天飞，掏净腰包用广告费砌砖盖房，老百姓怎不感到心疼！“一间好商铺，三代摇钱树”、“皇室生活”、“顶级豪宅”等漂亮词汇极力遮掩下，质量问题、消费陷阱其实大得惊人。

　　卖楼，更要靠广告吆喝。楼市广告里，到底还有哪些“陷阱”要提防呢？方圆5米“水世界”、一个半小时的“交通便利”、高级会所就是公共浴室、“隐身”变电箱、通道缩水了、永远造不好的幼儿园……用的大量都是似是而非、模棱两可的形容词，比如高级会所，可能就是摆两张乒乓桌，竖一些铜像，就大胆喊成“英伦城邦”，挨着臭水沟就是“绝版水岸名邸，上风上水”，偏远地段就是“远离闹市喧嚣，尽享静谧人生”；或者在概念上玩些手法，新浪潮、欧陆风……听起来浪头很大，却没有任何效力。过于失真的营销包装，不仅严重误导消费者，滋生了房价泡沫现象，构成了商业欺诈。

　　2房产营销虚假广告的成因分析

　　2.1信息不对称

　　在房地产市场，开发商凭啥就能够囤积房源，制造“供不应求”的假象，以实现“奇货可居”的目的？一个极为重要的原因在于消费者和开发商之间信息不对称。楼市充斥虚假信息的城市比比皆是，政府说一套，开发商说一套，投资者说一套，专家学者们又说一套。“谁都不敢信”“谁都不可信”成了眼下人们对于房市的普遍心态。有人在囤积居奇，有人在制造“房荒”、“地荒”，有昧着良心发财的广告商在人为制造虚火、操纵市场、哄抬房价，“饥饿销售法”成了当今房地产业垄断信息渔利的典型伎俩。

　　2.2信用缺失

　　商品房广告往往以优美的文字、艺术化的图片进行宣传，以吸引消费者注意，但一些房地产广告常存在以下容易引起购房者误解的陷井。南昌市工商局曾经曝光了房地产广告中存在的6大欺诈手段，即发布“内部认购”属违法、“售后返租、返本销售”藏风险、项目内容表述模糊、楼盘销售乱打风水牌、信口承诺办户口和就业、乱用“一流、绝顶”等语言。楼盘位置、房屋售价、环境配套、楼盘名称、房型面积等是广告商最容易玩猫腻的几个方面。表面上看是少数人无视法律而以欺诈方式牟利，广告监管不严，实际上反映出的深层次问题却是严重的信用缺失。

　　是哪些因素造成房地产业和广告业“信用缺失”呢？一是相互推诿，广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果，出现纠纷，发展商、代理商、广告公司之间踢皮球，让消费者哑巴吃黄连。二是开发和物业“两张皮”，开发商为追求大的销售额，而私自承诺了一些本来就不打算兑现的“服务项目”或打出一些虚假的“宣传广告”，卖完房子一走了之，造成物业管理公司后续服务与管理的重重困难。三是买的不如卖的精，卖房合同那么复杂，一般人看看就觉得头疼，很多人买房好似买菜一样，签个字就了事，哪管得了那么多，出现纠纷只要不影响自己的生活，住户往往也会因为精力等问题不愿意与开发商纠缠。如此一来，开发商的胆子能不大吗？

　　2.3监督不到位、执法不严

　　目前我国的广告管理是一种静态管理，往往是在问题暴露后才查处，即使广告违规了，除非其有严重影响的才会引起重视，大多一罚了之。工商机关作为广告业主管部门，普遍存在着监管力量不足，监管面却很广的矛盾，很难对广告进行全面有效的监管。政府其他涉及房地产管理部门执法不公，执法不严，甚至于变相执法，也是造成当前的楼市广告语不“耀”人死不休的重要原因。

　　3对治理房地产业营销虚假宣传的建议

　　根治房地产广告乱象，戳破房地产信息扭曲幕布，需要健全完善的行业自律，同时需要政府监管及时跟进，让那些吹牛者、造假者、哄抬房价者付出惨重代价。特提出如下建议：

　　（1）工商机关还应加强法律法规宣传和建立健全12315驻点制度，形成由发布广告的媒体与审查主管部门直接沟通传递信息的制度，并建立相关的责任追究制度。对虚假广告宣传的房地产商或房屋销售中介公司进行严厉惩处。（2）完善企业房地产信用档案制度，建立和完善信息披露制度。（3）工商机关应与房地产管理、土地、建设、公安等职能部门加强沟通和合作，建立执法协作机制，确保信息共享；建立严重失信淘汰机制，对房地产开发商的虚假宣传等违法经营行为进行曝光。（4）定期公布诚信的广告发布媒体，在社会大众中树立诚实守信的广告经营形象，让不诚信的广告经营者、发布者声誉扫地，形成追求诚信的广告价值取向。

　　作者：田登峰  朱梦源

　　第2篇：高职房地产营销课程教学方法探索

　　1当前高职院校房产营销课程教学中存在的问题

　　1.1教学内容上

　　当前房产营销课程教育的内容首要为介绍房产营销根本概念，让学生了解房产营销课程设置意图。基于学生数量与课程学时的压缩的安排，导致实践课程实施难度大，不具有操作性，不能形成系统性的学习。经过对营销安排系统、房产环境的学习构成以顾客为中心的营销观念。经过学习房产信息的搜集、分类、挑选学会挑选方针房产，学会以房产为导向拟定商品开发、出产、定价、促销策略，然后提高公司经营成果。但是我们通过查看本科课本，我们很容易就发现，高职讲义仅仅是本科讲义的“精简版”，但设置理念、规划思路根本一致。只是将知识点简单化、通俗化，而且房产营销课程作为制作类学科、效劳类专业的选修课程，在很多方面并未使房产营销课程与学生的详细专业得到较好的衔接，致使学生感到与本专业联系度较弱、爱好不强等状况。

　　1.2教学形式上

　　在高职院校的工学联系、理实一体的大环境下，很多院校大多采取了房产营销课程的使命教学形式。理论知识与实践未能真正协调发展，即部分实践课程未能按照预期的大纲进行，导致学生在枯燥的文字学习中失去兴趣，或者理论与应用脱节当前高职院校开设房产营销课程，首要是针对房产营销与经管专业。期望经过这种教学形式来极大的提升学生们的学习爱好。但我们在实习教育中发现，很多的使命教学仅仅是将以往教学形式换了一个称号，实习教育中，并没有打破理论教育的思路，仍然是老师理论教学，学生被迫承受的“填鸭式”重理论轻实习的教育形式，并没有到达高职院校“基于岗位需求”的教学理念。

　　1.3学习态度上

　　基础课程与专业课程的安排未能有效地进行穿插，或者出现脱节的想象，导致相应岗位对学生职业素养的要求不能得到一定程度的满足。因为当前高校中普遍存在的“严进宽出”方针，以及高校结业率、就业率的需求。致使很多学生以“混文凭”为初衷，因为没有太多的压力和动力，而且学习意图不明确，很多学生构成了“以学时为主”，只需上课全勤、工作全做，可以取得及格的成果即可，对于课程的学习不热心、不在乎、实践参与度度差。而这种主意在高职学生中尤为显着，这就加大了高职院校中师生活动、情形教育的难度。

　　2对于高职房产营销课程教学的建议

　　2.1教学目标上

　　对于课程的教学目标，我们不能机械的将其等同于学校的工学结合、培养技能型人才的办学导向，将房产营销课程的教学生硬的放入实训、任务教学的口号下。也不能将房产营销课程等同于房产营销专业进行教学目标设计。房产营销作为房产营销专业必不可缺的一门课程，应该将其定义为核心基础专业课程。学生们学习其的目的是为以后专业课学习打基础。“其教学目标如果定位于系统介绍房产营销理论和方法，培养学生树立房产营销理念，掌握房产营销方法，为今后从事房产营销业务工作奠定知识和技能基础，同其在专业培养中的作用是相符的”。而作为其他专业开设房产营销课程，我们应该将教学目标定义为了解房产营销基本知识，树立正确的营销观念，提升相应的营销配套服务意识。

　　2.2以能力为目标，改革现有的课程体系

　　课程体系是教学创新的关键所在，决定了房产营销专业的最终培养质量和效果。在大部分高职院校中，房产营销专业课程的设置和发展处于停滞阶段，从课程层次来看，依然采用基础课、专业课、实践课的三层结构式，虽然能够完成专业培养目标，但不能依据行业或职业特点对学生开展专项培养，学生的岗位适应性差。从课程组织结构来看，实践环节很难取得良好的收效，尽管一些高职院校纷纷与企业建立起了良好的合作关系，但由于在营销过程中会涉及一些客户隐私、商业机密等信息，导致这一专业的校外实践情况欠佳。因此，在课程设置方面下足工夫，是完善房产营销专业课程教学体系的一项重大举措，也是创新和改变传统营销课程体系的“法宝”。以学生的能力塑造为中心，一方面可以重新划分课程层次，让课程层次更加适应营销专业的现实情况需求；另一方面，也通过增设一些与交往技巧、言语表达等方面相关的课程，加强学生的策划、应变和动手的能力。只有这样，学生才能对营销过程中的众多任务得心应手。从房产调查分析到营销策划，从产品渠道开发到品牌管理，确保在每一个工作任务中，学生都能展现出高超的营销技巧与能力。

　　2.3运用先进教学手段，改进现有的教学模式

　　房产营销专业在各类高等院校中已经开设多年，有一套相对成熟的教学模式，教学手段和方法也越来越丰富，比如理论教学、案例教学、情境教学等方法都已被广泛应用，在一定程度上体现了不同院校的教学特点。尽管如此，教学中仍存在着一些问题，比如教学与实际相脱离、营销案例陈旧与不实用；教学手段单一，一些现代化的教学手段和方法流于形式等。这些弊端也限制了房产营销专业课程教学的创新发展，很难发挥出教学方法和手段创新所带来的真实效果。因此，我国高职院校突破营销专业教学发展瓶颈，创新教学模式成为当务之急。从学科与社会之间的关系来分析，开展专业教学应在师生、企业等不同主体之间形成交流互动，保证学生认识自然与社会，完成自身价值的积累。基于此，高职房产营销专业教学要实现创新，就要在尊重学科发展规律的基础上，按照人才需求的变化来探寻专业教学的发展趋势，灵活而理性地选择适合专业培养的教学方法和手段，比如可以选用项目教学为主导的教学模式，也可以采用案例教学为主导的教学模式。通过对高职招房地产营销教学手段的探索，借助于一系列完整的教学方法可以有效的整合学生的专业知识并提高学生的专业认知度并增强专业的适应性，表现在一下几个方面：

　　2.3.1组建公司、公司资质等问题。在此过程中，学生能够对房地产营销策划资质管理的相关规定有一定的了解，进而可以激发学生的学习兴趣，提高学生社会适应能力。

　　2.3.2房地产法规。房地产法规是规范建筑市场有序发展的保障，在此过程中，学生通过组建的公司并亲自参与完成前期踩盘、数据整理比对、营销方案策划、投入市场等一系列工作，进而通过对其中房地产法规的体会，能够更加深入的理解“房地产经营与管理”这一行业。

　　2.3.3营销策划。在此过程中，学生亲自动手策划营销方案并进行与甲方、设计方等参与方的讨论，能够对项目管理相关内容有真实的体会。

　　2.4考评方式上

　　目前高职院校普遍采用的考评方式是平时成绩与期末成绩结合。其中平时成绩占30%-40%。而期末成绩占60%-70%。对于学生的平时成绩的考核主要集中于出勤率、作业完成情况的考核。所以很多学生往往会存在期末成绩“一锤定音”的想法，注重期末时对理论知识点的死记硬背，忽略了对日常课程教学中参与度、知识理解程度的重视。所以在考评方面应该调整考评方式，采取以平时成绩为主体，并且注重对学生课堂发言、模拟训练、方案设计、团队合作方面的考察。以任务为导体，通过学生在任务布置、任务讨论、任务汇报过程中的情况给予成绩的评定，要把考核环节作为整个教学工作的重要组成部分。

　　结束语

　　总之，高职房产营销课程教学应该是以师生互动为主要方式，重点传授学生房产营销基本观念，为学生日后的营销类课程、营销活动而服务的教学活动。在本课程改革过程中，课程建设组成员将以全国房地产项目策划师执业资格知识体系为核心，以本地现行房地产法规结合现行计价为依据，根据高职高专层次的房地产经营与管理专业人才培训要求，进行实践教学等的设计。紧跟行业步伐，以实际工作任务为教学导向，培养房地产经营与管理的一线高端技能型专门人才，短期内取得了较为明显的教学效果。

　　作者：郑寒英等