活跃传媒合并律动传媒

　　2008年金融风暴，全球经济进入紧缩期，对媒体、广告行业也造成巨大冲击，在中国尤以新媒体为最。中国新媒体虽发展迅速，却也一直存在定位不明，争抢资源，渠道重复使用等问题，新媒体的兼容重组已是大势所趋。新的一年里，各行业将面临更严峻的考验，如何巩固广告主对媒体的信心，吸引稳定消费群体，将是新媒体必须解决的首要课题。

　　2009年1月5日，健身领域新媒体率先进行行业内的资源整合。健身会所媒体运营商活跃传媒正式宣布，已于去年12月31日完成合并原分众传媒子公司律动传媒的交易，未来只保留活跃传媒品牌，成立新活跃。此举离2008年12月16日律动与分众解除收购合同仅半月，其重组速度之快，合并决策之果断，始未料及。

　　分合纵横，各有其因

　　2007年12月，分众以PE收购（私募股权）模式收购律动，引起业界注意。但是，分众以此模式真正完成收购则需要2-3年，并且双方可以在过程中协商解除合同，为日后发展埋下变数。果然，不到一年，律动“叛出家门”，“自愿”投奔活跃传媒。究其主因，引用原律动总裁，现任活跃传媒董事及COO丁炳文的话即是“从分众旗下剥离，主要是与其合作利润不能得到保证……”而与活跃传媒合并，是希望“避免同业竞争，业务冲击，扩大利润空间”。

　　事实上，律动与活跃关于合并一事洽谈已半年有余。活跃传媒致力打造全国范围的健身媒体网络，律动传媒专注北上广深一线城市的资源建设，国内同类媒体则有四到五家。和其他领域的新媒体一样，健身领域媒体也存在着严重的同质竞争的问题――同资源，同渠道，同广告投放，同诉求渠道。不同之处仅仅在于，目前在健身媒体市场的竞争者均为国内品牌。由于前期铺设网络，外资几乎还无法涉足。

　　健身领域针对的精英群体，正如活跃传媒董事长张博涵所说：“从大众到分众、从分众到精众已经成为媒体发展的客观趋势。”但是精英群体与商务群体的区别就在于群体大小，商务领域媒体也许容得下四五十家同业媒体同时竞争，健身领域却难以消化四五家，其竞争更激烈，生存形势更恶劣。

　　再加上如今的经济形势，人人自危，不得不未雨绸缪。与其临阵拼杀，不如携手共渡难关。分和变数，俱源于此。

　　风云变幻，各获其利

　　活跃传媒董事长兼CEO张博涵表示：“（全国）目前包括我们在内的新媒体约有七万多家，尽管现在经济低迷，但是却为行业整合特别是民营传媒公司提供了好的机会。”

　　据活跃传媒提供的数据，到目前为止，律动传媒的年收入近4000万元。2007年，活跃传媒的收入约6000多万元，利润额500多万元；2008年收入约为8000多万元。此次合并，业内两大龙头从对立到合作，结束了长达一年半的角逐。关于此前双方将采取现金加股票合并方式的传言，以及合并双方涉及的金额、股份比例等，张博涵和丁炳文均以商业机密为由不予透露。双方只表示，合并既有利于健身领域形成完整覆盖全国健身网络的媒体阵局，又可以削减渠道支出成本。

　　目前，新活跃员工增加到370人，并且暂时没有裁员计划。整合后，新活跃传媒拥有全国高档健身会所2100余家，包括中体倍力、亚历山大、斯巴顿等国内外品牌，一线二线城市资源占有率也从70%上升到90%。

　　同时，通过整合控制与削减业内竞争成本，活跃传媒在通缩时期将仍有能力清晰部署健身媒体发展的长期战略和阶段措施。广告主也可从中获得媒体质量提升、网络资源完善、服务保障齐备等益处。

　　活跃传媒董事长兼CEO张博涵也在合并仪式上立下豪言：“新活跃传媒将带领健身媒体完成从资源竞争到价值竞争的战略转型，并致力打造国内新一代精众媒体平台。”

　　毫无疑问，无论平台如何精英化，广告主省下多少开支，最大的获利者最终是新活跃。不仅坐拥优势资源，更将拥有渠道定价权及规则制订权。一句话，江湖再大，还是老大说了算。

　　新人入门，上市暂缓

　　借势上位，机不可失时不再来的道理，新媒体人都刻在心里。只是新人刚入门，家中规矩不熟，怎好着急拉出来与人周旋？调和磨炼，少不得要先做一番工夫。

　　做工夫，要掏钱；没有钱，新媳妇再漂亮也打扮不起来。

　　活跃不缺钱。张博涵日前表示，公司于2008年4月从美国蓝驰创投基金融到的1000万美元，已于1月4日从境外正式到帐。2005年刚成立时，活跃传媒就获欧洲风险投资商Brainheart150万美元首轮融资。2008年1月，活跃传媒又获得Brainheart500万美元的风险投资。加上2009年1月这一笔，活跃传媒融资总额已超过1650万美元。财富不少，花钱也大方，新活跃在资源建设上，与健身房之间，采取的是“圈地买断的模式，而且都是以现金支付。”这样一来，好东西是握在手里了，可是怎么用，怎么拿到更好的，都得看形势。

　　“虽然现在是风险投资进入的好时机，但是他们很多也是买涨不买跌。未来公司有进一步上市计划，但目前不是我们上市的好时机。出于经济形势上的考虑，原准备上市的计划暂时放一放，不仅不扩张，而是采取对原有健身会所进行再处置和升级。”张博涵说“未来两年内都是苦练内功，例如进一步细分健身房周边商圈的广告客户需求，以期‘冬天’过去，使企业能上升一个台阶。”

　　的确，上市事大，不比简单买卖，活跃这样决定，可谓慎重，不知道这番功夫做完，要多少时日？无论如何，修炼内功总没有错。只有把眼下做好了，才能决策于未来；只有把自身基础打好了，才卖得出好价钱。

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　　活跃、律动简介：

　　活跃，创立于2005年9月，张博涵带领活跃传媒涉足过酒吧、咖啡厅、餐厅、4S店等众多媒体领域，最后定位于健身会所媒体。

　　其定位主要得益于CTR针对高收入高消费人群的特征以及这个人群习惯聚集的场所为调研目的的一份报告，结论是健身会所媒体具有受众高端、环境干扰度低、触媒时间长、心情愉悦、接受广告信息度高等特点。健身场所是仅次于高尔夫球场的中高端人群聚集场所。

　　2008年12月30日，国务院办公厅发布了《国办134号文件》――“引导消费结构升级，发展文化娱乐、体育健身等消费”正式列入中央及各地政府工作内容。活跃认为广告主对“购买力受众”的诉求将达到空前高度，是精众媒体爆发的最佳时机，因此加快整合步伐。

　　律动，创办于2006年，与活跃同属健康领域新媒体，其创办人丁炳文曾从事广告业十余年。2007年12月，律动被分众传媒收购，成为其全资子公司。2008年12月16日，双方解除合同。2008年12月31日，律动与活跃合并。作者：刘碧原，本文来自《传媒》杂志